Key Account Manager - Kênh MT

Mô tả Công việc
A/ TÓM TẮT CÔNG VIỆC
Quản lý khách hàng trọng điểm Công ty giao, triển khai và thực hiện KPIs nội bộ thông qua việc lập kế hoạch và thương thảo khách hàng kênh MT nhằm đạt hiệu quả kinh doanh đề ra.
B/ MÔ TẢ CHI TIẾT
Chịu trách nhiệm quản lý khách hàng trọng điểm kênh MT theo sự phân công.
Hoàn toàn chịu trách nhiệm về việc thực hiện hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, chi phí thương mại, hình ảnh và danh mục hàng kinh doanh mục tiêu của từng khách hàng.
Giành thắng lợi trong việc đàm phán hợp đồng kinh doanh hàng năm, đề xuất phương án kinh doanh, chương trình khuyến mãi/ không khuyến mãi và kế hoạch hiện diện trưng bày hàng hóa.
Vận hành kế hoạch kinh doanh của khách hàng chiến lược, xây dựng và quản lý ngân sách, doanh thu, nhận diện và giành thắng lợi trong cơ hội kinh doanh mới.
Kiểm tra/ kiểm soát hiệu quả kinh doanh hàng tháng so với kế hoạch đề ra, vận dụng dữ liệu đó vào việc lập kế hoạch cho tháng/ quý/ năm kế tiếp. Duy trì kế hoạch bán hàng thực tế trong suốt năm và đo lường/ kiểm soát tiến độ thực hiện theo từng quý.
Thực hiện theo chiến lược kinh doanh và chủ động nắm bắt nhu cầu, xu hướng thị trường để mang lại thêm các giá trị cho khách hàng và cho công ty.
Tạo động lực cho đội ngũ nhân sự kinh doanh, tạo sức ảnh hưởng tích cực lên khách hàng và các đối tác khác nhằm hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
Quản lý và kiểm tra kiểm soát việc thực thi:
Xây dựng và cập nhật kế hoạch của khách hàng theo tiêu chuẩn chung.
Kiểm tra, thực hiện và tuân thủ, đưa ra quyết định điều chỉnh nếu cần thiết.
Đảm bảo thông tin chính xác, rõ ràng và hiệu quả về giá và khuyến mãi.
Tổ chức các buổi họp thích hợp với từng đối tượng khách hàng để cùng đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Chấp nhận và thực hiện nhiệm vụ bổ sung liên quan đến mục tiêu chung của Công ty.