Mô tả Công việc
A. Quản lý khách hàng Key Accounts
Đàm phán, ký kết và quản lý hợp đồng thương mại với khách hàng mới
Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với khách hàng nhằm gia tăng độ phủ và thị phần sản phẩm.
Đảm bảo thực thi đầy đủ các điều khoản thương mại, chương trình trưng bày và ngân sách được phê duyệt với các hệ thống/ chuỗi siêu thị
Theo dõi hiệu quả tài chính từng khách hàng (doanh số, lợi nhuận gộp, công nợ, chi phí thương mại).
B. Vận hành & Phối hợp nội bộ
Phối hợp với bộ phận
Trade Marketing để triển khai chương trình trưng bày, khuyến mãi tại điểm bán.
Là đầu mối làm việc với Supply Chain để đảm bảo kế hoạch
giao hàng, tồn kho và trưng bày tại siêu thị được tối ưu.
Theo dõi và xử lý các vấn đề vận hành phát sinh từ hệ thống (PO, claim, invoice, công nợ).
Báo cáo định kỳ cho Modern Trade Director về kết quả doanh số, chương trình thương mại và đề xuất cải thiện vận hành.
Tuyển dụng, đào tạo, quản lý đội ngũ Sale Sup/Sales Rep thuộc KV mình phụ trách
C. Phân tích & Báo cáo
Chuẩn bị báo cáo doanh số, ngân sách, ROI của chương trình khuyến mãi định kỳ.
Theo dõi KPI sell-in/sell-out, hiệu quả danh mục sản phẩm và đưa ra hành động khắc phục khi cần.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và xu hướng người tiêu dùng để hỗ trợ quyết định kinh doanh.