Key Account Manager

Mô tả Công việc
1. Lập kế hoạch kinh doanh:
Chuẩn bị kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm, theo doanh số khu vực, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Trưởng Kinh doanh Khu vực. Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu.
Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm. Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng.
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing/ Product Management trong hoạch định các kế hoạch & chương trình hỗ trợ bán hàng.
Thực thi việc phát triển nhãn hàng, sản phẩm mới vào hệ thống phân phối được phân công.
2. Tổ chức bán hàng:
Quản lý qui trình bán hàng theo account khách hàng phân công.
Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
Hỗ trợ khách hàng xử lý tất cả các vấn đề liên quan đến hàng hóa và phân phối.
Đề xuất, đề nghị ký kết hợp đồng phân phối.
Tương tác trực tiếp với các bộ phận: Hỗ trợ kinh doanh, Kế toán, Kho vận đảm bảo việc giao hàng theo kế hoạch.
Quản trị rủi ro trong việc bán hàng.
3. Quản trị sản phẩm, nhóm ngành hàng cho từng mục tiêu kinh doanh bằng hệ thống báo cáo, phân tích và đánh giá:
Nghiên cứu, đề xuất nhóm sản phẩm phù hợp với kênh phân phối theo các dữ liệu được phân tích, đánh giá.
Tổng hợp và phân tích dữ liệu bán hàng làm cơ sở cho việc đánh giá, đề xuất, ra quyết định liên quan đến bán hàng.
4. Nghiên cứu, đánh giá, thông tin thị trường; Thông tin đối thủ cạnh tranh:
Chủ động thực hiện nghiên cứu và khảo sát thị trường bằng các phương pháp.
Thu thập, xử lý thông tin và báo cáo.
Tham vấn, tư vấn cho cấp trên các quyết định kinh doanh dựa trên kết quả thu thập.
Chuẩn bị kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm, theo doanh số khu vực, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Trưởng Kinh doanh Khu vực. Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu.
Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm. Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng.
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing/ Product Management trong hoạch định các kế hoạch & chương trình hỗ trợ bán hàng.
Thực thi việc phát triển nhãn hàng, sản phẩm mới vào hệ thống phân phối được phân công.
Quản lý qui trình bán hàng theo account khách hàng phân công.
Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
Hỗ trợ khách hàng xử lý tất cả các vấn đề liên quan đến hàng hóa và phân phối.
Đề xuất, đề nghị ký kết hợp đồng phân phối.
Tương tác trực tiếp với các bộ phận: Hỗ trợ kinh doanh, Kế toán, Kho vận đảm bảo việc giao hàng theo kế hoạch.
Quản trị rủi ro trong việc bán hàng.
Nghiên cứu, đề xuất nhóm sản phẩm phù hợp với kênh phân phối theo các dữ liệu được phân tích, đánh giá.
Tổng hợp và phân tích dữ liệu bán hàng làm cơ sở cho việc đánh giá, đề xuất, ra quyết định liên quan đến bán hàng.
Chủ động thực hiện nghiên cứu và khảo sát thị trường bằng các phương pháp.
Thu thập, xử lý thông tin và báo cáo.
Tham vấn, tư vấn cho cấp trên các quyết định kinh doanh dựa trên kết quả thu thập.