1) Sở hữu & tăng trưởng danh mục khách hàng doanh nghiệp
• Thiết lập cơ chế phân loại, phân bổ khách hàng (theo quy mô, tiềm năng tăng trưởng, ngành hàng) cho từng Key
Account Executive.
• Xây dựng và chuẩn hóa account plan áp dụng thống nhất cho toàn danh mục khách hàng của phòng.
• Giám sát cập nhật dữ liệu khách hàng trên hệ thống, đảm bảo đầy đủ, chính xác, kịp thời.
2) Tư vấn & phê duyệt giải pháp fulfillment
• Phê duyệt đề xuất giải pháp fulfillment do Key Account Executive trình trước khi gửi khách hàng.
• Trực tiếp tư vấn ở cấp ra quyết định với nhóm khách hàng chiến lược (key account), gắn giải pháp với đặc thù vận hành sàn TMĐT của khách.
3) Chủ trì xử lý vấn đề ngoài phạm vi hợp đồng tiêu chuẩn
• Chủ trì các cuộc họp xử lý vấn đề ảnh hưởng quan hệ hợp tác với khách hàng.
• Ra quyết định phương án xử lý trong hạn mức phân quyền; chuyển cấp BLĐ khi vượt hạn mức.
• Xây dựng cơ chế phối hợp liên phòng (Key Account - CS - Ops) để xử lý case ngoại lệ.
4) Hoạch định chiến lược tăng trưởng (tái ký, mở rộng dịch vụ)
• Xây dựng kế hoạch tăng trưởng doanh thu theo quý/năm cho toàn danh mục khách hàng của Phòng Key Account.
• Phê duyệt kế hoạch tái ký và đề xuất upsell/cross-sell do Key Account Executive trình lên.
• Trực tiếp đàm phán tái ký/mở rộng hợp đồng với nhóm khách hàng chiến lược.
5) Phân tích chỉ số kinh doanh & cảnh báo rủi ro
• Tổng hợp báo cáo chỉ số toàn phòng (tăng trưởng đơn hàng, % lưu thông hàng hóa, số tái ký, % hoàn thành tác vụ).
• Nhận diện khách hàng có rủi ro rời bỏ (churn risk) và cơ hội tăng trưởng nổi bật.
• Đề xuất action plan trình BLĐ dựa trên kết quả phân tích.
6) Chuẩn hóa quy trình & cơ chế phối hợp liên phòng
• Thiết kế, ban hành quy trình và biểu mẫu chuẩn cho hoạt động quản lý khách hàng của Phòng Key Account.
• Rà soát, cải tiến quy trình định kỳ dựa trên phản hồi thực tế.
• Phân định rõ trách nhiệm phối hợp với các phòng ban liên quan.
7) Theo dõi thị trường TMĐT & tham mưu cho BLĐ
• Cập nhật xu hướng sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop...), chính sách sàn và biến động ngành hàng.
• Đề xuất khuyến nghị chiến lược kinh doanh và dịch vụ mới trình BLĐ.
• Chia sẻ thông tin thị trường cho đội ngũ Key Account Executive để hỗ trợ tư vấn khách hàng.
8) Quản lý, đào tạo & phát triển đội ngũ Key Account
• Phân công công việc, đặt KPI cá nhân và giám sát tiến độ của từng Key Account Executive.
• Đào tạo nghiệp vụ, kỹ năng tư vấn và tăng trưởng khách hàng cho đội ngũ.
• Đánh giá định kỳ, đề xuất khen thưởng/kỷ luật/lộ trình phát triển nhân sự.
9) Báo cáo & họp định kỳ
• Báo cáo cá nhân/nhóm theo tuần/tháng/quý gửi GĐKD, BGĐ.
• Tham gia họp định kỳ liên phòng và cùng CS
phục vụ khách hàng lớn (MBR/QBR).
● Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên các ngành Logistics, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật Công nghiệp hoặc tương đương.
● Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong mảng quản lý khách hàng chiến lược tại các công ty
● Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong môi trường thương mại điện tử, 3PL hoặc fulfillment B2B.
● Mức lương cạnh tranh, thoả thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
● Thưởng theo hiệu quả vận hành thực tế (gắn với KPI năng suất, chi phí, chất lượng dịch vụ).
● Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật.
● Môi trường làm việc thực chiến, được trực tiếp xây dựng hệ thống vận hành và quy trình ngay từ đầu.
● Cơ hội phát triển cùng công ty trong giai đoạn mở rộng hệ thống trung tâm fulfillment.