1. Phát triển khách hàng & doanh thu
Tìm kiếm, phát triển và quản lý tập khách hàng: Telco, Ngân hàng, Fintech, Enterprise lớn
Xây dựng pipeline khách hàng (KPI cụ thể theo Quý, Tháng, Năm)
Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân
2. Bán giải pháp AI
Tư vấn và bán các sản phẩm:
Text-to-Speech (TTS)
Speech-to-Text (STT)
Voice Cloning
AI Call Center / Callbot
Chatbot / Conversational AI
Các giải pháp về Gen AI, LLM
Hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
3. Quan hệ & deal lớn
Xây dựng và duy trì quan hệ với: CIO/ CTO,
Giám đốc CNTT & Giám đốc mua sắm
Tham gia:
Pitching
Proposal
Đàm phán hợp đồng
Chốt các deal có giá trị lớn
4. Phối hợp nội bộ (theo mô hình squad)
Làm việc với:
CEO (strategy, deal lớn)
Product/Platform (giải pháp)
Retention (triển khai sau bán)
Không làm delivery - tập trung bán hàng
5. Đóng góp chiến lược
Cung cấp insight thị trường
Đề xuất chiến lược kinh doanh cho CEO
Đóng góp vào định hướng sản phẩm từ góc nhìn khách hàng
Lương cứng: Thỏa thuận
Thưởng P4
Thưởng tháng 13 (tùy từng thời điểm kinh doanh của Công ty);
Thưởng hoa hồng (% dự án,...),KPI công ty, KPI dự án. [KPI; doanh số cá nhân, Pipeline coverage ≥ 3x, Số deal ký, Giá trị hợp đồng]
Phúc lợi: Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm, Chính sách phúc lợi nhân viên;
Thưởng hiệu quả công việc: sáng tạo, thành tích... và các loại thưởng khác;
Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN... theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty;
Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên
Sales Director & Head of Growth
Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering.
Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung;
Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7 cách tuần (8:30 AM - 5:30 PM hàng ngày);
Địa chỉ làm việc: Tòa CMC Tower, Số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội