Key Account Manager
Hạn nộp hồ sơ: 07/10/2026 (Còn 26 ngày)
Ứng tuyển sớm để được ưu tiên
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
Nhà tuyển dụng đang online
Mô tả công việc
1. Phát triển khách hàng & doanh thu
Tìm kiếm, phát triển và quản lý tập khách hàng: Telco, Ngân hàng, Fintech, Enterprise lớn
Xây dựng pipeline khách hàng (KPI cụ thể theo Quý, Tháng, Năm)
Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân
2. Bán giải pháp AI
Tư vấn và bán các sản phẩm:
Text-to-Speech (TTS)
Speech-to-Text (STT)
Voice Cloning
AI Call Center / Callbot
Chatbot / Conversational AI
Các giải pháp về Gen AI, LLM
Hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
3. Quan hệ & deal lớn
Xây dựng và duy trì quan hệ với: CIO/ CTO, Giám đốc CNTT & Giám đốc mua sắm
Tham gia:
Pitching
Proposal
Đàm phán hợp đồng
Chốt các deal có giá trị lớn
4. Phối hợp nội bộ (theo mô hình squad)
Làm việc với:
CEO (strategy, deal lớn)
Product/Platform (giải pháp)
Retention (triển khai sau bán)
Không làm delivery - tập trung bán hàng
5. Đóng góp chiến lược
Cung cấp insight thị trường
Đề xuất chiến lược kinh doanh cho CEO
Đóng góp vào định hướng sản phẩm từ góc nhìn khách hàng
Tìm kiếm, phát triển và quản lý tập khách hàng: Telco, Ngân hàng, Fintech, Enterprise lớn
Xây dựng pipeline khách hàng (KPI cụ thể theo Quý, Tháng, Năm)
Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân
2. Bán giải pháp AI
Tư vấn và bán các sản phẩm:
Text-to-Speech (TTS)
Speech-to-Text (STT)
Voice Cloning
AI Call Center / Callbot
Chatbot / Conversational AI
Các giải pháp về Gen AI, LLM
Hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
3. Quan hệ & deal lớn
Xây dựng và duy trì quan hệ với: CIO/ CTO, Giám đốc CNTT & Giám đốc mua sắm
Tham gia:
Pitching
Proposal
Đàm phán hợp đồng
Chốt các deal có giá trị lớn
4. Phối hợp nội bộ (theo mô hình squad)
Làm việc với:
CEO (strategy, deal lớn)
Product/Platform (giải pháp)
Retention (triển khai sau bán)
Không làm delivery - tập trung bán hàng
5. Đóng góp chiến lược
Cung cấp insight thị trường
Đề xuất chiến lược kinh doanh cho CEO
Đóng góp vào định hướng sản phẩm từ góc nhìn khách hàng
Yêu cầu
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B sales
Đã từng chốt các hợp đồng có giá trị (enterprise deals)
Có kinh nghiệm bán:
Sản phẩm công nghệ, SaaS
Hoặc giải pháp phần mềm
Am hiểu thị trường: IT, AI, Call center/ CSKH, Callbot, chatbot
Ưu tiên
Có kinh nghiệm: Trực hệ thống tổng đài, Call center, CX, Contact center
Có network với CIO/CTO, Head of IT, Procurement
Có kinh nghiệm bán AI/SaaS/ API
Kỹ năng:
Bán hàng B2B
Xây dựng quan hệ
Thuyết trình/pitching
Viết proposal và đàm phán
Tư duy: Chủ động, có khả năng làm việc trực tiếp với CEO, CPO, BOD, kết quả (revenue-driven)
Đã từng chốt các hợp đồng có giá trị (enterprise deals)
Có kinh nghiệm bán:
Sản phẩm công nghệ, SaaS
Hoặc giải pháp phần mềm
Am hiểu thị trường: IT, AI, Call center/ CSKH, Callbot, chatbot
Ưu tiên
Có kinh nghiệm: Trực hệ thống tổng đài, Call center, CX, Contact center
Có network với CIO/CTO, Head of IT, Procurement
Có kinh nghiệm bán AI/SaaS/ API
Kỹ năng:
Bán hàng B2B
Xây dựng quan hệ
Thuyết trình/pitching
Viết proposal và đàm phán
Tư duy: Chủ động, có khả năng làm việc trực tiếp với CEO, CPO, BOD, kết quả (revenue-driven)
Quyền lợi
Lương cứng: Thỏa thuận
Thưởng P4
Thưởng tháng 13 (tùy từng thời điểm kinh doanh của Công ty);
Thưởng hoa hồng (% dự án,...),KPI công ty, KPI dự án. [KPI; doanh số cá nhân, Pipeline coverage ≥ 3x, Số deal ký, Giá trị hợp đồng]
Phúc lợi: Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm, Chính sách phúc lợi nhân viên;
Thưởng hiệu quả công việc: sáng tạo, thành tích... và các loại thưởng khác;
Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN... theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty;
Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên Sales Director & Head of Growth
Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering.
Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung;
Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7 cách tuần (8:30 AM - 5:30 PM hàng ngày);
Địa chỉ làm việc: Tòa CMC Tower, Số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội
Thưởng P4
Thưởng tháng 13 (tùy từng thời điểm kinh doanh của Công ty);
Thưởng hoa hồng (% dự án,...),KPI công ty, KPI dự án. [KPI; doanh số cá nhân, Pipeline coverage ≥ 3x, Số deal ký, Giá trị hợp đồng]
Phúc lợi: Gói phúc lợi 10.000.000 VNĐ/ năm, Chính sách phúc lợi nhân viên;
Thưởng hiệu quả công việc: sáng tạo, thành tích... và các loại thưởng khác;
Đảm bảo đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN... theo quy định của Luật lao động và theo quy định của Công ty;
Cơ hội làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth), tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise), phát triển lên Sales Director & Head of Growth
Cơ hội học hỏi và phát triển kỹ năng trong lĩnh vực data engineering.
Môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo, cởi mở, trẻ trung;
Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6, thứ 7 cách tuần (8:30 AM - 5:30 PM hàng ngày);
Địa chỉ làm việc: Tòa CMC Tower, Số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Sáng Thứ 7 cách tuần ( linh hoạt onl/off theo chỉ đạo quản lý trực tiếp)
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Sáng Thứ 7 cách tuần ( linh hoạt onl/off theo chỉ đạo quản lý trực tiếp)
Thông tin chung
- Thu nhập: Thoả thuận
Nơi làm việc
- Hà Nội: Tầng 6, tòa nhà CMC, phố Duy Tân, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Việc làm tương tự khác
Công ty TNHH thương mại Trí Khang
Hà Nội, Hồ Chí Minh
17 - 25 triệu
Công ty TNHH MTV Viễn thông Quốc tế FPT (FPT Telecom International)
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Thương lượng
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ A&B VIỆT NAM
Hà Nội, Hồ Chí Minh
25 triệu - 35 triệu
Công ty Tài chính TNHH Một thành viên Shinhan Việt Nam
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Bình Định, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Thừa Thiên Huế, Phú Yên
Thương lượng
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP VÀ DỊCH VỤ VBEE
Xem trang công ty- Địa chỉ công ty: Tầng 4, Tòa nhà Anh Minh, 36 Hoàng Cầu, Phường Ô Chợ Dừa, TP Hà Nội, Việt Nam
- Quy mô: Từ 26 - 100 nhân viên
Thông tin công việc
Vị trí:
Quản lý
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
- Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
- Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
- Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
- Không yêu cầu trình độ.
- Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
- Địa điểm xa văn phòng công ty.
- Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
- Tải app, nạp tiền.
- Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
- Mô tả công việc chung chung
- Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
- Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Hotline CSKH
1900.63.63.84
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.
Hotline CSKH
0962.107.888
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
