Key Account Officer - Chuyên Viên Quản Lý Khách Hàng Chiến Lược

* Mục đích chung của vị trí này:
- Thúc đẩy hiệu quả của các khách hàng chính phù hợp với tiềm năng thị trường
* Nhiệm vụ và trách nhiệm chính:
- Đạt được doanh thu cá nhân (mục tiêu doanh số) trong các khách hàng, phòng khám, khu vực được chỉ định.
- Triển khai Tài liệu quảng cáo tại điểm bán tại các nơi tiếp xúc chính các khách hàng chính.
- Phối hợp truyền thông thương hiệu Bệnh viện FV và các khách hàng chính để thực hiện các hoạt động/hợp tác khuyến mại.
- Gặp gỡ thường xuyên với khách hàng là bác sĩ nhằm đảm bảo sự tương tác và củng cố mối quan hệ.
- Tiến hành thỏa thuận hợp đồng và ký kết.
- Đánh giá các khách hàng mới và đưa ra khuyến nghị cho Trưởng phòng quản lý kinh doanh để mở rộng quan hệ.
- Tiến hành báo cáo thông tin thị trường thông qua cập nhật động thái của đối thủ cạnh tranh và đề xuất kế hoạch hành động với Trưởng phòng quản lý kinh doanh.
....................................................
* General purpose of the position:
- To drive key accounts performance in line with market potential.
* Key duties and responsibilities:
- To achieve the individual turnover (sales target) in designated accounts, clinics, territories.
- To implement Point Of Sales Materials at key touch points of key accounts.
- To coordinate FVH brand communication and key accounts to execute co-promotion/activities.
- To visit Doctor accounts regularly to ensure that engagement and relationship is strengthened.
- To lead the contract deal and sign off.
- To assess new accounts and giving recommendation to BDM for expansion.
- To conduct market intelligence report via competitor move update and action plan propose to BDM.