1. Mục tiêu vị trí
Phát triển khách hàng B2B và doanh thu từ dịch vụ cung cấp lead khách hàng có nhu cầu mua/tư vấn xe cho các hãng xe, nhà phân phối, đại lý và agency.
Chịu trách nhiệm toàn bộ vòng đời khách hàng có nhu cầu mua lead data: kết nối - tư vấn - chốt hợp đồng - bàn giao lead data - thu thập feedback
2. Mô tả công việc
Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B:
Trong ngành ô tô (hãng xe, nhà phân phối, dealer, showroom, agency) cấp tỉnh và khu vực.
Các đầu mối Sales / Marketing / CRM để khai thác nhu cầu và ngân sách mua lead.
Tư vấn giải pháp lead phù hợp theo nhu cầu khách hàng (số lượng, tiêu chí, khu vực, dòng xe, chất lượng, giá và gói hợp tác).
Theo dõi hiệu quả sau bàn giao, bao gồm chất lượng lead, phản hồi khách hàng và hiệu quả chuyển đổi chốt đơn xe.
Quản lý các chỉ số kinh doanh: doanh thu, số khách hàng mới, tỷ lệ chốt xe, giá trị hợp đồng chốt, tái mua/upsell lead và công nợ.
Chủ động thúc đẩy tái ký, mở rộng gói và gia tăng giá trị hợp đồng với khách hàng hiện hữu.
≥ 2 năm kinh nghiệm B2B Sales / Key Account /
Business Development.
Có thể độc lập phụ trách full sales cycle: kết nối bộ phận marketing - khai thác nhu cầu - tư vấn báo giá - xúc tiến hợp đồng - bàn giao dịch vụ - thu hồi thanh toán
Hiểu cơ bản về Lead, CPL, Conversion Rate, CAC, ROI.
Tư duy kết quả, chịu KPI và trách nhiệm trực tiếp về doanh thu.
Giao tiếp tốt, chủ động, có khả năng phối hợp nhiều phòng ban.
Có thể sử dụng
tiếng Anh trong công việc.