Sales - Project Sales - Phòng Kinh Doanh Dự Án

Phòng kinh doanh dự án phòng (sales - project sales Department) có trách nhiệm mở rộng thị trường, tăng trưởng thị phần, tăng trưởng chỉ tiêu, phân khúc khách hàng, chăm sóc và phục vụ các khách hàng của công ty đồng thời phát triển thêm các khách hàng tiềm năng mới.

Tùy theo chức danh và cấp bậc, nhân sự phòng có kiến thức đặc thù về công tác dự án bao gồm các công tác kinh doanh, đối ngoại với khách hàng, các kỹ năng về QS, dự toán, thiết kế, quản lý dự án về tiến độ, chất lượng, v.v đều là những kiến thức & kỹ năng cần thiết. Nhân sự tiếp xúc và làm việc chặt chẽ với các khách hàng theo phân khúc và đối tượng phục vụ của công ty bao gồm các khách hàng dự án lẽ showroom, văn phòng, các công trình dân dụng, các công trình chuỗi. Nhân sự quảng bá sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của công ty và để đạt được các hợp đồng , dự án theo chỉ tiêu . Đối với nhân sự ở cấp bậc quản lý, thường xuyên thực hiện các công tác giám sát, báo cáo hoạt động, nghiên cứu về khách hành, về đối thủ, về thị trường , đề xuất và thực hiện các hoạt động định hướng tiếp thị và quản lý đội ngũ để hoàn thành các chỉ tiêu cá nhân và chỉ tiêu của đội.

Các công việc mà nhân sự phòng kinh doanh dự án phụ trách theo cấp:
Kinh doanh và quản lý kinh doanh Dự Án:

• Đề xuất và thực hiện sau khi duyệt các KH kinh doanh, chiến lược kinh doanh, cơ cấu nhân sự và các năng lực liên quan để đảm bảo thành công qua tiêu chí doanh số và lợi nhuận của công ty.
• Chuẩn bị các kế hoạch thực hiện chi tiết của cá nhân , lẫn đội nhóm xác định và tiếp cận hiệu quả các cơ hội và tiềm năng kinh doanh .
• Đảm bảo duy trì các mối quan hệ mật thiết với các khách hàng đã có của công ty cũng như chủ động tìm kiếm các khách hàng mới.
• Liên tục hỗ trợ đội ngũ thành công, thắng được các dự cho cá nhân, đồng thời nhân sự quản lý hỗ trợ cấp thực hiện các chỉ tiêu chung của cả đội ngũ hoàn thành theo kế hoạch.
• Phản hồi nhanh chóng, kịp thời và chính xác cho cấp trên về các xu thế chung, đối thủ, các phương án cho các vấn đề ngoài qui trình cũng như phân tích theo mô hình SWOT ( mô hình phân tích năng lực - điểm yếu - cơ hôi - các mối hiểm họa ).
• Hỗ trợ quản lý hoặc thực hiện và phát triển các kế hoạch tăng trưởng cho công tác kinh doanh dự án .
• Phát triển và áp dụng các công cụ đánh giá hiệu quả nhân sự đội ( KPIs) hoàn thiện , áp dụng các qui trình , hệ thống kinh doanh cũng như chuẩn hóa các công tác chứng từ , biễu mẫu phục vụ công việc đặc thù .

Nhân sự quản lý phát triển đội ngũ Team:

• Tuyển dụng, kiểm tra và đề xuất tuyển dụng các nhân sự team theo các qui định và tiêu chuẩn , mô tả công việc đã được duyệt qua bới cấp trên.
• Thường xuyên tổ chức, tư vấn, cố vấn team để tăng cường kỹ năng và phát huy động lực cho team.
• Trao đổi cá nhân với từng nhân sự team để nắm bắt các nhu cầu, vướng mắc, xây dựng mối quan hệ để nâng cao kỹ năng và khả năng của nhân sự team.
• Hướng dẫn nhân sự team xây dựng các kỹ năng cá nhân, các kỹ năng làm việc hiệu quả, xây dựng các thói quen tốt, chia sẽ các định hướng chung của công ty
• Xây dựng các kế hoạch chiến lược và đảm bảo giám sát các qui trình để thực hiện các kế hoạch .
• Trách nhiệm và hướng dẫn các giải pháp giải quyết các vấn đề sự cố .