Nhân Viên Kinh Doanh B2B

Kinh doanh & phát triển thị trường
- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển khách hàng trong lĩnh vực BESS/ESS, năng lượng tái tạo và giải pháp lưu trữ năng lượng.
- Phát triển khách hàng thuộc các nhóm: C&I, nhà máy/khu công nghiệp, chủ đầu tư năng lượng, điện lực và đối tác thương mại.
- Chủ động tìm kiếm cơ hội dự án, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và phát triển pipeline.
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng, đối tác và các nhà thầu.
Tư vấn & bán giải pháp BESS
- Tìm hiểu nhu cầu sử dụng điện của khách hàng và xác định nhu cầu lưu trữ năng lượng.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đề xuất giải pháp BESS phù hợp về công suất, dung lượng và phương án vận hành.
- Giới thiệu sản phẩm, giải pháp và các lợi ích kinh tế/kỹ thuật của BESS cho khách hàng.
- Chuẩn bị báo giá, proposal, hồ sơ thương mại và phối hợp chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật.
- Tham gia meeting, presentation, site survey, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Quản lý dự án bán hàng
- Theo dõi toàn bộ quá trình từ tiếp cận → trao đổi → phương án → báo giá → đàm phán → hợp đồng → giao hàng → chạy thử, hiệu chỉnh thiết bị....
- Phối hợp với Technical, Project, Procurement và các bộ phận liên quan để đảm bảo tiến độ dự án.
- Theo dõi công nợ và hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh sau bán hàng.
- Cập nhật tình trạng khách hàng và pipeline trên hệ thống quản lý bán hàng.
Nghiên cứu thị trường
- Theo dõi thị trường BESS, Solar, Renewable Energy và chính sách/tiêu chuẩn liên quan tại Việt Nam.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh, giá thị trường và xu hướng công nghệ.
- Đề xuất các nhóm khách hàng, dự án và kênh bán hàng tiềm năng.