1. Phát triển khách hàng FDI tại khu công nghiệp
Nghiên cứu, lập danh sách và phân loại doanh nghiệp FDI tại các KCN được phân công.
Chủ động tiếp cận qua gặp trực tiếp tại nhà máy, Ban Quản lý KCN, chủ đầu tư hạ tầng KCN, hiệp hội doanh nghiệp và các kênh giới thiệu.
Xây dựng quan hệ với các vị trí ra quyết định: IT Manager, Admin/GA,
Purchasing, Plant Manager, Giám đốc nhà máy.
2. Tư vấn và chốt hợp đồng
Khảo sát nhu cầu, tư vấn sản phẩm, giải pháp và dịch vụ CNTT phù hợp với hoạt động nhà máy.
Phối hợp bộ phận kỹ thuật/presales lập phương án, báo giá, hồ sơ chào giá theo quy trình mua hàng của doanh nghiệp FDI.
Đàm phán, chốt hợp đồng đảm bảo chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận gộp được giao.
3. Triển khai và chăm sóc sau bán
Theo dõi tiến độ giao hàng, triển khai, nghiệm thu cùng bộ phận kỹ thuật.
Đôn đốc thu hồi công nợ đúng hạn.
Chăm sóc định kỳ, khai thác nhu cầu mở rộng, bán thêm và xin giới thiệu sang doanh nghiệp khác trong KCN.
4. Quản lý pipeline và báo cáo
Cập nhật lịch gặp khách, cơ hội và tiến độ trên hệ thống CRM nội bộ của công ty.
Báo cáo kết quả kinh doanh theo tuần/tháng cho Trưởng phòng.
Bắt buộc
Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc liên quan.
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B (CNTT, thiết bị văn phòng, thiết bị công nghiệp, viễn thông, logistics, dịch vụ cho nhà máy...).
Ngoại ngữ: tiếng Anh hoặc
tiếng Nhật giao tiếp cơ bản.
Kỹ năng tư vấn, trình bày, đàm phán tốt; chủ động tự tìm khách hàng.
Sẵn sàng đi công tác tới các KCN miền Bắc trong ngày.
Ưu tiên
Có kinh nghiệm triển khai bán hàng tại KCN, có sẵn network doanh nghiệp FDI/KCN miền Bắc.
Giao tiếp thành thạo tiếng Anh, tiếng Nhật (hoặc tiếng Hàn,
tiếng Trung).
Hiểu quy trình mua hàng của doanh nghiệp FDI (RFQ, PR/PO, vendor registration, so sánh 3 báo giá).
Có kiến thức về sản phẩm, giải pháp CNTT.