Chủ trì các buổi làm việc ban đầu với khách hàng (online/offline), dẫn dắt trao đổi ở cấp độ business.
Phân tích bối cảnh vận hành, vấn đề kinh doanh, ngân sách, mức độ sẵn sàng triển khai và mức độ ưu tiên của nhu cầu.
Xác định decision maker, stakeholder và quy trình ra quyết định để đánh giá cơ hội chính xác.
Xây dựng Proposal & Phối hợp nội bộ
Chịu trách nhiệm xây dựng business proposal.
Phối hợp với pre-sales / tech team để đảm bảo proposal rõ ràng về business, thống nhất định hướng và khả thi khi triển khai.
Tổng hợp và bàn giao đầy đủ thông tin cho team nội bộ khi dự án được triển khai.
Duy trì quan hệ & Phát triển cơ hội
Tham gia follow-up ở cấp độ business sau khi ký kết để đảm bảo mục tiêu ban đầu được giữ đúng (không phụ trách vận hành hay chăm sóc định kỳ).
Duy trì quan hệ với decision maker và stakeholder chủ chốt.
Nhận diện và dẫn dắt các trao đổi ban đầu cho cơ hội hợp tác mới khi bối cảnh kinh doanh của khách hàng thay đổi.
Trình độ tiếng Nhật tương đương JLPT N1 hoặc khả năng làm việc độc lập trong môi trường business.
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong Sales /
Business Development / Consulting / Account / Business-facing role.
Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng B2B, ưu tiên khách hàng Nhật hoặc môi trường quốc tế.
Tự tin trao đổi với C-level / Manager, hiểu bối cảnh và ưu tiên ở cấp quản lý.
Năng lực cốt lõi
Dẫn dắt thảo luận business, đặt câu hỏi sâu, tư duy logic và hệ thống.
Xây dựng và trình bày business proposal rõ ràng (
tiếng Nhật và/hoặc tiếng Anh).
Phối hợp hiệu quả với pre-sales / tech team.
Tư duy problem-solving và strategic thinking trong bối cảnh chưa rõ ràng.
Chủ động, tự học tốt và chịu trách nhiệm với quyết định business của mình.
LƯƠNG: 700 - 900man/năm (tùy theo năng lực và kinh nghiệm; có cơ chế thưởng theo hiệu quả deal)
Đánh giá năng lực và xét tăng lương 1 năm/lần.
Thưởng theo hiệu quả công việc
Đánh giá và thưởng dựa trên doanh thu, hiệu quả deal và chất lượng quyết định toàn bộ giai đoạn discovery và proposal (Revenue, Win rate, Average deal size, Proposal efficiency)
THƯỞNG: thưởng Tết, thưởng giới thiệu nhân sự...
Nghỉ lễ theo quy định.
Được tham gia bảo hiểm và đóng thuế đầy đủ.
Được hỗ trợ nhà và chi phí đi lại.
Đảm bảo sức khỏe: khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Tham gia khóa đào tạo nội bộ, nâng cao năng lực từ các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm dành riêng cho nhân viên công ty.
Lộ trình phát triển lên vị trí Sales Lead /
Sales Manager (khi tổ chức mở rộng và đủ điều kiện)
Làm việc tại Nhật Bản. Có thể chuyển công tác về làm ở tại trụ sở công ty ở Hà Nội.