1. Job Purpose (Mục tiêu công việc)
Chịu trách nhiệm phát triển doanh số và độ phủ sản phẩm của công ty trong khu vực được phân công thông qua hệ thống Nhà phân phối, đảm bảo thực thi hiệu quả các hoạt động bán hàng, trưng bày và chương trình thương mại nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của công ty.
2. Key Responsibilities (Trách nhiệm chính)
1. Sales Target Achievement
- Thực hiện kế hoạch bán hàng theo tuyến (Route Plan) được phân công.
- Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý/năm.
- Theo dõi đơn hàng và đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.
- Hỗ trợ kiểm soát công nợ khách hàng.
2. Distribution Development
- Mở rộng độ phủ thị trường trong khu vực phụ trách.
- Tìm kiếm và mở mới điểm bán.
- Duy trì và
chăm sóc khách hàng hiện hữu.
- Đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn tại điểm bán (Availability).
3. In-store Execution
- Triển khai các chương trình khuyến mãi và hoạt động bán hàng tại điểm bán.
- Đảm bảo trưng bày sản phẩm theo tiêu chuẩn của công ty.
- Triển khai POSM và các vật phẩm quảng cáo.
4. Market Intelligence
- Thu thập và báo cáo thông tin thị trường.
- Cập nhật hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Phản hồi nhu cầu và xu hướng khách hàng.
5. Reporting & Compliance
- Thực hiện đầy đủ báo cáo bán hàng theo quy định.
- Tuân thủ quy trình bán hàng và chính sách của công ty.
Mục tiêu/Vai trò chính:
Hạng mục Hoạt động MOS
1. Đạt mục tiêu doanh số trong khu vực được phân công:
- Lập kế hoạch viếng thăm khách hàng và bán hàng theo phân khúc và theo yêu cầu của
Giám sát khu vực (DSM) và
Quản lý kinh doanh (DMM)
- Theo dõi tiến độ đơn hàng đảm bảo đơn hàng giao thành công
- Triển khai các hoạt động bán hàng từ NPP ra khách hàng (khuyến mãi, trưng bày,...).
- Theo dõi việc thu hồi công nợ từ khách hàng
- Duy trì và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng
- Đạt ít nhất 80% chỉ tiêu doanh số
- Tối thiểu 40% cuộc viếng thăm thành công
2. Phát triển kênh phân phối:
- Thực hiện độ phủ và tỉ lệ viếng thăm khách hàng theo kế hoạch
- Duy trì khách hàng hiện tại
- Mở mới khách hàng theo chỉ tiêu đề ra trong quý/năm
- Tối thiểu 10 cửa hàng mới có mua hàng trong tháng với doanh số tối thiểu 2 triệu vnd/tháng
3. Thực hiện các báo cáo:
- Thực hiện các báo cáo chính xác và đúng hạn định
- 100% báo cáo chính xác và đúng hạn định
1.Education: Tốt nghiệp từ trung cấp trở lên.
2.Experience:
- Ít nhất 1 năm kinh nghiệm bán hàng.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành phụ tùng, dầu nhớt.
3. Skills
- Kỹ năng bán hàng và đàm phán.
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ.
- Kỹ năng quản lý tuyến bán hàng (Route Planning).
- Kỹ năng báo cáo và phân tích cơ bản.
4. Personal Attributes:
- Trung thực và trách nhiệm.
- Chăm chỉ, chịu khó, chủ động.
- Sẵn sàng làm việc ngoài thị trường và di chuyển nhiều.
Mức lương cạnh tranh, thưởng theo doanh số.
Được đào tạo bài bản về sản phẩm và kỹ năng bán hàng
Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật
Được hưởng lương tháng 13, thưởng lễ Tết đầy đủ
Được nhận quà chúc mừng sinh nhật
Bảo hiểm xã hội, Thưởng tháng 13, Phụ cấp thâm niên, Team building, Thưởng hiệu quả làm việc