Nhân Viên Kinh Doanh

Công ty TNHH sản xuất vật liệu xây dựng Đất Việt là nhà sản xuất hàng đầu, uy tín trong lĩnh vực sản xuất gạch tuynel công nghệ cao và các sản phẩm VLXD tại khu vực phía bắc. Để phục vụ cho kế hoạch chiếm lĩnh thị trường sản phẩm gạch tuynel trong khu vực Hà nội và các tỉnh lân cận, công ty cần tuyển dụng ứng viên có năng lực, kinh nghiệm vào vị trí nhân viên kinh doanh, phụ trách mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng.
1. Lập kế hoạch kinh doanh:
- Nghiên cứu thị trường, hệ thống đại lý từ đó xây dựng kế hoạch thiết lập mạng lưới phân phối.
- Khảo sát, phân tích thông tin của các đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường, đề xuất cơ chế bán hàng phù hợp;
- Lập kế hoạch, định hướng và phát triển thị trường, phát triển kênh phân phối, xây dựng quy trình - cơ chế bán hàng;
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh để đảm bảo đạt chỉ tiêu tăng trưởng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
2. Triển khai bán hàng; Xây dựng chương trình bán hàng; Quy trình bán hàng
- Tính toán hiệu quả kinh tế, phân tích cơ hội và rủi ro kinh doanh, đề xuất ý tưởng và phương án kinh doanh, cơ chế bán hàng;
- Triển khai các công việc bán hàng, chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số bán hàng
- Chủ động tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, tổ chức gặp gỡ, giới thiệu sản phẩm
3. Kiểm soát thị trường; Phát triển và quản lý mạng lưới phân phối:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đại lý phân phối và các đối tác chiến lược.
- Giải quyết vấn đề khách hàng và đảm bảo sự hài lòng của họ với sản phẩm và dịch vụ.
- Tìm kiếm cơ hội mới để mở rộng mạng lưới đại lý và tối ưu hóa quy trình cung ứng.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận sản xuất, kế toán, giao hàng để đảm bảo tiến độ và chất lượng dịch vụ
4. Quản lý dòng sản phẩm:
- Phát triển và quản lý dòng sản phẩm để đảm bảo sự đa dạng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Đánh giá hiệu suất của sản phẩm và thực hiện các điều chỉnh khi cần thiết.
5. Quản lý toàn bộ quá trình bán hàng + thu hồi công nợ
- Quản lý một cách khoa học và chặt chẽ quá trình bán hàng đồng thời với việc thu hồi công nợ.
6. Quản lý công tác Marketing
- Thực hiện xây dựng, triển khai các kế hoạch phát triển sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có nhằm củng cố, phát triển thương hiệu của Công ty trên thị trường;
- Thực hiện việc xây dựng kế hoạch, mục tiêu marketing dài hạn và ngắn hạn; đánh giá định kỳ các kênh marketing cho sản phẩm, dịch vụ của Công ty."
- Đưa ra chiến lược quảng cáo và tiếp thị để tăng cường nhận thức về thương hiệu và tăng cường doanh số bán hàng.
- Phối hợp với đội ngũ tiếp thị để phát triển chiến lược quảng cáo và tiếp thị hiệu quả.
7. Báo cáo
- Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh cho Tổng giám đốc