Mô tả Công việc
MỤC ĐÍCH TUYỂN DỤNG
Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, phối hợp với kỹ thuật để tư vấn - thiết kế - chào bán các giải pháp xử lý môi trường toàn diện (nước thải, khí thải, cấp nước, hồ sơ môi trường, quan trắc, dịch vụ vận hành,..)
NỘI DUNG CÔNG VIỆC
1. Tìm kiếm & phát triển khách hàng
Tiếp cận khách hàng mục tiêu (nhà máy, khu công nghiệp, nhà hàng - chuỗi F&B, các tập đoàn dạng chuỗi, chủ đầu tư) qua data được Leader & MKT cung cấp (80%) và tự khai thác thêm (20%).
Gọi điện, gửi email giới thiệu, đặt lịch hẹn, khảo sát nhu cầu.
Thu thập thông tin dự án (quy mô, ngân sách, yêu cầu kỹ thuật, tiến độ).
2. Tư vấn & phối hợp kỹ thuật
Làm việc cùng
kỹ sư môi trường (công nghệ, thiết kế, giám sát, vận hành, HSMT) để phân tích yêu cầu, đưa ra giải pháp tối ưu cho từng dự án.
Cùng kỹ thuật tham gia khảo sát công trình (khi cần).
Trình bày phương án - báo giá - thiết kế sơ bộ cho khách hàng.
Theo dõi, phản hồi thắc mắc kỹ thuật, vận hành thử, và đề xuất cải tiến.
3. Đàm phán & chốt hợp đồng
Chuẩn bị báo giá, hợp đồng, hồ sơ chào thầu.
Thương lượng điều khoản về giá, tiến độ, thanh toán - trình Giám đốc duyệt.
Theo dõi tiến trình ký kết và bàn giao nội bộ cho kỹ thuật thi công.
4. Theo dõi &
chăm sóc khách hàng sau bán
Kiểm tra tiến độ hợp đồng, đảm bảo thông tin thông suốt giữa kỹ thuật - KH.
Chăm sóc sau bán hàng, lấy feedback và đề xuất tái hợp tác.
5. Báo cáo & quản lý dữ liệu
Cập nhật đầy đủ CRM (khách hàng, hợp đồng, doanh số).
Báo cáo kết quả tuần/tháng: doanh số, số khách mới, cơ hội tiềm năng.
Yêu Cầu Công Việc
Tuổi 26-38
3-5 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên ứng viên Sales dự án B2B trong lĩnh vực kỹ thuật, thiết bị công nghiệp hoặc tương đương.
Biết phối hợp kỹ thuật để tư vấn giải pháp - không chỉ chào giá đơn thuần.
Ưu tiên có network trong nhà máy hoặc khu công nghiệp.
Thành thạo CRM, Word, Excel; kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Chủ động, trung thực, chịu được áp lực doanh số và di chuyển công tác.
QUYỀN LỢI
Thu nhập 15- 50 triệu (base 10 - 12 triệu + hoa hồng)
Đào tạo chuyên sâu về giải pháp kỹ thuật & quy trình dự án môi trường 2-6 tháng đầu để có nền tảng tư vấn.
Cơ hội thăng tiến: Key Account hoặc
Trưởng nhóm Kinh doanh sau 2-3 năm.
Làm việc với các chủ doanh nghiệp, chủ đầu tư, chuỗi nhà máy, chuỗi cửa hàng, tập đoàn,các doanh nghiệp vừa và lớn,...Làm việc trong môi trường teamwork kỹ thuật - sale phối hợp chặt chẽ, hỗ trợ nhau trong từng deal.
Hỗ trợ 80% data khách hàng, phụ cấp công tác phí, hỗ trợ điện thoại, du lịch hằng năm.
Đào tạo: Tham gia các khóa nội bộ và bên ngoài (kỹ năng chuyên môn, AI, kỹ năng mềm, kỹ năng quản lý...).
Phúc lợi đầy đủ: tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo Luật khi ký HĐLĐ chính thức.
Hỗ trợ khó khăn đột xuất: Cho nhân viên và gia đình khi gặp biến cố (tai nạn, thiên tai, bệnh hiểm nghèo...).
Khám sức khỏe định kỳ: tại phòng khám uy tín.
Công tác phí: Có chính sách phụ cấp rõ ràng khi đi công tác.
Xe đưa đón: khi đi khảo sát, gặp khách hàng, đi công tác....
Môi trường làm việc: Trẻ trung, chuyên nghiệp, đồng nghiệp hỗ trợ tận tình. Được khuyến khích các đề xuất cải tiến môi trường làm việc.
Ưu đãi khi sử dụng dịch vụ môi trường: do công ty cung cấp (cho người thân/đối tác).
Ưu tiên nhân viên ứng tuyển các vị trí mới trong nội bộ: khi công ty mở rộng chi nhánh.
Thời gian làm việc Full-time, từ 8h - 17h từ thứ 2 đến thứ 7