Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh (Business Development)

1. Mục tiêu công việc
• Mở rộng mạng lưới đại lý, tăng nhận diện thương hiệu, phát triển kinh doanh giữa Dolphin và các đại lý
2. Mô tả công việc
a. Phát triển sales hàng chỉ định
• Tìm kiếm, đánh giá, tiếp cận và tạo mối quan hệ với các đại lý trong các hiệp hội được phê duyệt và các đại lý chủ động liên hệ với Dolphin.
• Xử lý, tư vấn, theo dõi inquiry của đại lý để chốt được hàng chỉ định.
• Khai thác thông tin đại lý tiềm năng: nhu cầu, đối tác/VPCN hiện tại ở Việt Nam của đại lý từ đó đưa ra phương án phù hợp (chào dịch vụ và giá cạnh tranh, đổi hàng hai chiều, thông tin thị trường) để chốt được hàng chỉ định.
• Chuyển giao cho các bộ phận trực tiếp xử lý các luồng tuyến chỉ định đã ổn định; theo dõi và hỗ trợ khi cần thiết
• Khai thác thông tin, phát triển thêm hàng chỉ định/ hàng sales các dịch vụ/luồng tuyến khác từ thông tin khách hàng của đại lý
• Đề xuất các đại lý tiềm năng trở thành đại lý chiến lược
• Phát triển joint sales/chia sẻ sales lead với đại lý
• Lập báo cáo tình hình sales đại lý cho GĐ
b. Đảm bảo tính pháp lý trong việc hợp tác với đại lý nước ngoài
• Kiểm tra và đánh giá tính pháp lý của đại lý.
• Đàm phán và soạn thảo hợp đồng đại lý; trình GĐ ký kết hợp đồng
• Kết hợp với BP. Kế toán để thu hồi những công nợ phát sinh
c. Các hoạt động chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với đại lý
• Tiếp đón, chăm sóc và giao lưu với đại lý nước ngoài theo dự chỉ định của GĐ
• Đề xuất viếng thăm các đại lý nước ngoài
• Duy trì quan hệ với các đại lý chưa phải là đại lý chiến lược để đảm bảo chất lượng dịch vụ
• Kết hợp với các bộ phận để đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho đại lý
d. Xây dựng nhận diện thương hiệu Dolphin trên thị trường
• Tiếp cận, giới thiệu hồ sơ năng lực của Dolphin với các đại lý trong hiệp hội được phê duyệt hoặc chỉ định.
• Đề xuất phương án phát triển hình ảnh của Công ty trên thị trường quốc tế