* MỤC TIÊU CỦA VỊ TRÍ
- Phát triển và mở rộng hệ thống khách hàng HORECA (Nhà hàng, Khách sạn, Bar, Pub) tại khu vực phụ trách.
- Đảm bảo và tăng trưởng doanh số thông qua việc tìm kiếm khách hàng mới,
chăm sóc khách hàng hiện hữu và gia tăng độ phủ sản phẩm.
- Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng, nâng cao mức độ nhận diện và sử dụng các sản phẩm của Công ty.
- Khai thác thị trường, cập nhật nhu cầu khách hàng và xu hướng F&B, từ đó đề xuất cơ hội kinh doanh phù hợp.
- Góp phần mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Thuận Nhĩ Company.
* MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Phát triển khách hàng
+ Tìm kiếm, tiếp cận và mở mới khách hàng thuộc kênh HORECA: Nhà hàng, Khách sạn, Bar, Pub.
+ Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng trong khu vực phụ trách.
+ Chăm sóc khách hàng hiện hữu, duy trì đơn hàng và gia tăng doanh số.
- Kinh doanh & doanh số
+ Giới thiệu, tư vấn và bán các sản phẩm bia nhập khẩu, rượu vang, đồ uống và thực phẩm cao cấp.
+ Thực hiện kế hoạch và chỉ tiêu doanh số được giao.
+ Theo dõi tình hình bán hàng, đơn hàng, công nợ và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.
- Phát triển thị trường
+ Khảo sát thị trường, tìm kiếm cơ hội kinh doanh và mở rộng độ phủ sản phẩm.
+ Cập nhật thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường F&B.
+ Đề xuất các chương trình bán hàng, chăm sóc khách hàng phù hợp.
- Quản lý & báo cáo
+ Quản lý danh sách và thông tin khách hàng thuộc khu vực phụ trách.
+ Thực hiện báo cáo doanh số, khách hàng mới, tình hình thị trường theo yêu cầu.
+ Phối hợp với các bộ phận Kế toán, Kho, Marketing và Vận hành để đảm bảo đơn hàng được xử lý đúng tiến độ.
- Tuân thủ & phát triển
+ Tuân thủ chính sách bán hàng, giá bán và quy trình kinh doanh của Công ty.
+ Chủ động học hỏi kiến thức về F&B, Beverage, bia nhập khẩu và rượu vang để nâng cao hiệu quả tư vấn và bán hàng.
* Địa điểm: - Khu vực/địa bàn Đà Nẵng.
- Văn phòng chính: 157 Bùi Tá Hán, Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng.
- Thời gian làm việc: Thực hiện theo chính sách hiện hành của TNC và yêu cầu thực tế của thị trường.
+ Sáng bắt đầu từ 08:00 đến 12:00
+ Chiều bắt đầu từ 13:30 đến 17:30
- Năng lực bán hàng: Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn và phát triển khách hàng mới; thực hiện và theo sát mục tiêu doanh số.
- Năng lực phát triển thị trường: Có khả năng khảo sát thị trường, xác định khách hàng tiềm năng và mở rộng độ phủ sản phẩm trong khu vực phụ trách.
- Năng lực giao tiếp & xây dựng quan hệ: Giao tiếp tốt, tạo dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng HORECA.
- Năng lực đàm phán: Có khả năng thương lượng về giá, đơn hàng, chương trình bán hàng và các điều kiện hợp tác.
- Năng lực chăm sóc khách hàng: Chủ động nắm bắt nhu cầu, xử lý phản hồi và duy trì mức độ hài lòng của khách hàng.
- Năng lực quản lý công việc: Biết lập kế hoạch thị trường, quản lý lịch làm việc, theo dõi đơn hàng và cập nhật báo cáo đầy đủ.
- Năng lực phân tích thị trường: Có khả năng thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ và xu hướng F&B để đề xuất cơ hội kinh doanh.
- Năng lực phối hợp: Phối hợp hiệu quả với các bộ phận Kế toán, Kho, Marketing và Vận hành để đảm bảo hoạt động bán hàng.
- Tinh thần kinh doanh: Chủ động, năng động, chịu được áp lực doanh số, có tinh thần chinh phục mục tiêu và sẵn sàng đi thị trường.
- Kiến thức chuyên môn: Ưu tiên ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm về HORECA, F&B, bia nhập khẩu, rượu vang và đồ uống cao cấp
- Thu nhập: Lương cứng từ 12.000.000 đồng/tháng + Thưởng doanh số + KPI.
- Thu nhập theo năng lực, không giới hạn khi đạt và vượt chỉ tiêu kinh doanh.
- Được Công ty hỗ trợ 100% Bảo hiểm sức khỏe quốc tế.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Thưởng Lễ, Tết, sinh nhật và các chế độ phúc lợi khác của Công ty.
- Tham gia du lịch, teambuilding và các hoạt động nội bộ hằng năm.
- Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, ngành hàng F&B, Beverage, bia nhập khẩu và kỹ năng bán hàng HORECA.
- Được hỗ trợ công cụ, chính sách và nguồn lực cần thiết để phát triển thị trường và khách hàng.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Sales → Supervisor → USM →
Giám đốc Kinh doanh.
- Cơ hội được ghi nhận và tham gia các chương trình du lịch nước ngoài dành cho nhân sự xuất sắc.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, có cơ hội phát triển lâu dài trong lĩnh vực F&B - Beverage cao cấp.