Nhân Viên Sales Engineer - Giải Pháp Điều Khiển Chiếu Sáng Helvar

Phát triển khách hàng và dự án
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực điều khiển chiếu sáng và tự động hóa tòa nhà.
Xây dựng quan hệ với các nhóm khách hàng trọng tâm:
Chủ động gọi điện, gửi email, đặt lịch và gặp khách hàng trực tiếp.
Thu thập thông tin về các dự án mới và xây dựng danh sách dự án tiềm năng.
Theo sát dự án từ giai đoạn ý tưởng, thiết kế, lập ngân sách, đấu thầu, phê duyệt mẫu đến đặt hàng.
Tư vấn giải pháp Helvar
Khảo sát yêu cầu thực tế của khách hàng và công trình.
Tư vấn lựa chọn giải pháp Helvar phù hợp với từng dự án.
Giới thiệu các lợi ích của hệ thống như:
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật xây dựng:
Thực hiện demo sản phẩm và trình bày giải pháp trực tiếp cho khách hàng.
Hỗ trợ khách hàng so sánh Helvar với các giải pháp Lutron, Dynalite, KNX và các hệ DALI khác.
Phát triển thương hiệu và quan hệ thị trường
Tổ chức hoặc phối hợp tổ chức hội thảo, workshop và chương trình đào tạo về Helvar và DALI.
Giới thiệu sản phẩm cho kỹ sư tư vấn, nhà thầu M&E, kỹ sư trưởng khách sạn và ban quản lý tòa nhà.
Hỗ trợ xây dựng hệ thống demo Helvar tại văn phòng và tại các sự kiện.
Cập nhật tài liệu, sản phẩm mới, phần mềm và các ứng dụng mới của Helvar.
Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, mức giá và xu hướng thị trường.
Đề xuất kế hoạch phát triển Helvar theo từng nhóm khách hàng và khu vực.
Quản lý bán hàng
Quản lý đầy đủ dữ liệu khách hàng và dự án trên CRM.
Lập kế hoạch làm việc theo tuần và tháng.
Báo cáo tình trạng từng cơ hội bán hàng, giá trị dự án và khả năng thành công.
Chuẩn bị báo giá, hồ sơ dự thầu và đề xuất thương mại.
Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, mua hàng, logistics và kế toán để triển khai đơn hàng.
Theo dõi hợp đồng, tiến độ giao hàng, nghiệm thu và công nợ.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng và phát triển cơ hội từ các dự án đã thực hiện.