Chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động kinh doanh của một Miền (Miền Bắc/ Miền Nam/Miền Trung), xây dựng và thực thi chiến lược để đạt các mục tiêu doanh số, thị phần và phát triển bền vững cho Miền.
Nhiệm vụ công việc:
1. Hoạch định và Triển khai Kế hoạch Kinh doanh Miền:
- Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết cho Miền (doanh số, độ phủ, thị phần, ngân sách) dựa trên chiến lược và chỉ tiêu từ cấp toàn quốc.
- Phân bổ chỉ tiêu cho từng Vùng/ASM. Tổ chức triển khai, theo dõi và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đã đề ra.
- Tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh trong Miền để đề xuất các giải pháp, chiến thuật kinh doanh phù hợp và kịp thời.
2. Phát triển Kênh phân phối và Khách hàng:
- Xây dựng, mở rộng và quản lý hiệu quả hệ thống kênh phân phối trong Miền, đặc biệt là các Nhà phân phối chiến lược.
- Đánh giá năng lực và hiệu quả hoạt động của NPP định kỳ, đề xuất các kế hoạch phát triển hoặc thay thế khi cần thiết.
- Hỗ trợ các ASM trong việc tiếp cận, đàm phán với các khách hàng lớn, khách hàng tiềm năng trong Miền.
3. Quản lý và Phát triển Đội ngũ:
- Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo và phát triển đội ngũ
Quản lý Vùng (ASM).
- Xây dựng một đội ngũ kinh doanh gắn kết, thiện chiến, có động lực và tinh thần làm việc cao.
- Đánh giá hiệu suất làm việc của ASM định kỳ, xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân và lộ trình kế thừa cho các vị trí quản lý trong Miền.
4. Báo cáo và Tham mưu:
- Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ (tháng, quý, năm) và đột xuất về hoạt động kinh doanh của Miền cho
Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc.
- Tham mưu, tư vấn cho Ban Giám đốc về chiến lược, kế hoạch phát triển thị trường tại Miền.
- Thực hiện công tác liên quan theo sự phân công từ cấp Quản lý.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm
quản lý bán hàng trong ngành FMCG, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí Quản lý Miền hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm quản lý một khu vực địa lý lớn, quản lý đội ngũ gián tiếp qua các cấp quản lý.
• Kỹ năng tin học văn phòng tốt, có khả năng phân tích dữ liệu trên Excel, Power BI.
• Tiếng Anh giao tiếp là một lợi thế.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý: Có khả năng dẫn dắt, tạo ảnh hưởng và phát triển đội ngũ quản lý cấp dưới.
• Kỹ năng hoạch định chiến lược: Khả năng phân tích, lập kế hoạch kinh doanh và tổ chức triển khai hiệu quả.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề: Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có khả năng xử lý các vấn đề phức tạp và quản lý xung đột tốt.
• Kiến thức ngành hàng: Có kiến thức chuyên sâu về ngành hàng, hệ thống phân phối và sản phẩm.