[North Vietnam] Regional Sales Manager (Văn Phòng Phẩm - Thiết Bị Giáo Dục)

Chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động kinh doanh của một Miền (Miền Bắc/ Miền Nam/Miền Trung), xây dựng và thực thi chiến lược để đạt các mục tiêu doanh số, thị phần và phát triển bền vững cho Miền.
Nhiệm vụ công việc:
1. Hoạch định và Triển khai Kế hoạch Kinh doanh Miền:
- Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết cho Miền (doanh số, độ phủ, thị phần, ngân sách) dựa trên chiến lược và chỉ tiêu từ cấp toàn quốc.
- Phân bổ chỉ tiêu cho từng Vùng/ASM. Tổ chức triển khai, theo dõi và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đã đề ra.
- Tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh trong Miền để đề xuất các giải pháp, chiến thuật kinh doanh phù hợp và kịp thời.
2. Phát triển Kênh phân phối và Khách hàng:
- Xây dựng, mở rộng và quản lý hiệu quả hệ thống kênh phân phối trong Miền, đặc biệt là các Nhà phân phối chiến lược.
- Đánh giá năng lực và hiệu quả hoạt động của NPP định kỳ, đề xuất các kế hoạch phát triển hoặc thay thế khi cần thiết.
- Hỗ trợ các ASM trong việc tiếp cận, đàm phán với các khách hàng lớn, khách hàng tiềm năng trong Miền.
3. Quản lý và Phát triển Đội ngũ:
- Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo và phát triển đội ngũ Quản lý Vùng (ASM).
- Xây dựng một đội ngũ kinh doanh gắn kết, thiện chiến, có động lực và tinh thần làm việc cao.
- Đánh giá hiệu suất làm việc của ASM định kỳ, xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân và lộ trình kế thừa cho các vị trí quản lý trong Miền.
4. Báo cáo và Tham mưu:
- Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ (tháng, quý, năm) và đột xuất về hoạt động kinh doanh của Miền cho Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc.
- Tham mưu, tư vấn cho Ban Giám đốc về chiến lược, kế hoạch phát triển thị trường tại Miền.
- Thực hiện công tác liên quan theo sự phân công từ cấp Quản lý.