Off-Trade Channel Manager

Mô tả Công việc
1. Phát triển và quản lý kênh phân phối Spa, Beauty, Clinic:
- Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác với các đối tác trong lĩnh vực spa, beauty, clinic, bao gồm các hệ thống thẩm mỹ viện, spa cao cấp, và các trung tâm làm đẹp.
- Phát triển chiến lược mở rộng các kênh phân phối mới, đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của công ty tiếp cận được với đối tượng khách hàng tiềm năng tại các kênh này.
2. Quản lý hiệu suất kênh:
- Thiết lập các KPI cho từng đối tác Spa, Clinic, và Beauty center, theo dõi doanh số, hiệu quả phân phối và dịch vụ.
- Đề xuất và thực hiện các biện pháp cải tiến hoạt động phân phối, hỗ trợ đối tác tăng trưởng doanh thu và tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng.
3. Quan hệ đối tác chiến lược:
- Xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với các Spa, Clinic và Beauty center, thương thảo các điều khoản hợp tác, điều chỉnh giá cả và chính sách khuyến mãi để phù hợp với chiến lược công ty và nhu cầu của từng đối tác.
- Tổ chức các sự kiện chăm sóc khách hàng, hội thảo hoặc chương trình promotion tại các kênh spa và clinic để thúc đẩy nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng.
4. Đào tạo và hỗ trợ đối tác:
- Đảm bảo đối tác tại các spa và clinic hiểu rõ về sản phẩm/dịch vụ của công ty, từ đó có thể tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả.
- Cung cấp tài liệu và tổ chức các buổi đào tạo định kỳ về sản phẩm mới, dịch vụ thẩm mỹ, quy trình chăm sóc da, để đội ngũ bán hàng của đối tác có đầy đủ kiến thức.
5. Phối hợp với đội ngũ bán hàng và marketing:
- Kết hợp với bộ phận marketing để thiết kế các chiến dịch quảng bá sản phẩm/dịch vụ phù hợp với đặc thù của ngành Spa, Beauty và Clinic.
- Hỗ trợ triển khai các chương trình promotion và activation trực tiếp tại các spa, thẩm mỹ viện, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng.
6. Theo dõi xu hướng thị trường và cạnh tranh:
- Cập nhật các xu hướng mới trong ngành làm đẹp, thẩm mỹ, và chăm sóc sức khỏe để điều chỉnh chiến lược kênh phù hợp, từ đó tối ưu hóa doanh thu.
- Phân tích hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong kênh Spa, Clinic và Beauty để đưa ra các biện pháp ứng phó kịp thời và hiệu quả.