Phát Triển Đối Tác Doanh Nghiệp Tại UpBase - Tech-Driven Ecommerce Enabler (Enterprise Business Development Executive)

UpBase đang tìm kiếm Chuyên viên Phát triển Đối tác Doanh nghiệp chịu trách nhiệm tìm kiếm, xây dựng và mở rộng quan hệ hợp tác với các tập đoàn đa quốc gia (MNCs) và các thương hiệu quốc tế lớn trên hệ sinh thái thương mại điện tử tại Việt Nam (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Meta, Website).
Vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển cơ hội hợp tác cấp enterprise, xây dựng proposal chiến lược, tham gia pitching với lãnh đạo cấp cao của khách hàng và đàm phán các thỏa thuận hợp tác dài hạn:
1. Phát triển cơ hội hợp tác
Tìm kiếm và tiếp cận các tập đoàn đa quốc gia, thương hiệu quốc tế hoặc thương hiệu lớn có nhu cầu gia nhập hoặc mở rộng hoạt động eCommerce tại thị trường Việt Nam.
Xây dựng và phát triển mạng lưới quan hệ với các đối tác chiến lược.
2. Xây dựng proposal thương mại
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và cơ hội kinh doanh.
Xây dựng proposal hợp tác bao gồm chiến lược thương mại, mô hình tài chính và cấu trúc hợp tác.
3. Pitching & đàm phán
Tham gia và dẫn dắt các buổi pitching với Regional Directors, Country Managers và lãnh đạo cấp C-level.
Đàm phán và xây dựng các thỏa thuận hợp tác có khả năng mở rộng và mang lại lợi nhuận bền vững.
4. Triển khai sau khi ký kết
Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để đảm bảo quá trình onboarding và triển khai dự án diễn ra hiệu quả sau khi ký hợp đồng.
Theo dõi tiến độ hợp tác và đảm bảo sự phối hợp giữa các bên liên quan.
5. Phát triển quan hệ đối tác chiến lược
Xây dựng và duy trì quan hệ dài hạn với các đối tác enterprise.
Phối hợp liên phòng ban để cải tiến mô hình dịch vụ, quy trình vận hành và các dự án chiến lược nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng doanh nghiệp.