Mô tả công việc
UpBase đang tìm kiếm
Chuyên viên Phát triển Đối tác Doanh nghiệp chịu trách nhiệm tìm kiếm, xây dựng và mở rộng quan hệ hợp tác với các tập đoàn đa quốc gia (MNCs) và các thương hiệu quốc tế lớn trên hệ sinh thái thương mại điện tử tại Việt Nam (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Meta, Website).
Vị trí này đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển cơ hội hợp tác cấp enterprise, xây dựng proposal chiến lược, tham gia pitching với lãnh đạo cấp cao của khách hàng và đàm phán các thỏa thuận hợp tác dài hạn:
1. Phát triển cơ hội hợp tác
Tìm kiếm và tiếp cận các tập đoàn đa quốc gia, thương hiệu quốc tế hoặc thương hiệu lớn có nhu cầu gia nhập hoặc mở rộng hoạt động eCommerce tại thị trường Việt Nam.
Xây dựng và phát triển mạng lưới quan hệ với các đối tác chiến lược.
2. Xây dựng proposal thương mại
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và cơ hội kinh doanh.
Xây dựng proposal hợp tác bao gồm chiến lược thương mại, mô hình tài chính và cấu trúc hợp tác.
3. Pitching & đàm phán
Tham gia và dẫn dắt các buổi pitching với Regional Directors, Country Managers và lãnh đạo cấp C-level.
Đàm phán và xây dựng các thỏa thuận hợp tác có khả năng mở rộng và mang lại lợi nhuận bền vững.
4. Triển khai sau khi ký kết
Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để đảm bảo quá trình onboarding và triển khai dự án diễn ra hiệu quả sau khi ký hợp đồng.
Theo dõi tiến độ hợp tác và đảm bảo sự phối hợp giữa các bên liên quan.
5. Phát triển quan hệ đối tác chiến lược
Xây dựng và duy trì quan hệ dài hạn với các đối tác enterprise.
Phối hợp liên phòng ban để cải tiến mô hình dịch vụ, quy trình vận hành và các dự án chiến lược nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng doanh nghiệp.
Yêu cầu
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Enterprise Sales, Strategic Partnerships hoặc
Business Development.
Có kinh nghiệm xây dựng proposal thương mại, pitching và chốt các deal quy mô lớn.
Có kinh nghiệm làm việc với tập đoàn đa quốc gia hoặc thương hiệu lớn là một lợi thế.
Kỹ năng đàm phán và tư duy thương mại tốt.
Khả năng giao tiếp tiếng Anh chuyên nghiệp.
Có hiểu biết về eCommerce là lợi thế.
Quyền lợi
Tổng thu nhập: 15.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng, thoả thuận trong buổi phỏng vấn/ offer.
Được triển khai thực chiến và được phép thất bại:
- Trực tiếp làm việc với tất cả bộ phận, phòng ban trong doanh nghiệp
- Cơ hội làm việc với nhiều nền tảng mới và là đối tác lớn của các nền tảng
- Cơ hội làm việc với các nhãn hàng Việt Nam để đồng hành ra khu vực
- Cơ hội làm việc với các nhãn hàng chất lượng từ nước ngoài vào Việt Nam
Quyền lợi khác:
- Thưởng tháng lương 13++ (theo tình hình sản xuất kinh doanh), Thưởng hiệu suất, thưởng dự án.
- Chính sách ESOP: Dành cho nhân sự gắn bó, key và có đóng góp nổi bật
- Cơ hội thăng tiến minh bạch, review định kỳ nâng lương/level sau 3-6 tháng.
- Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định, Khám sức khỏe định kì hàng năm cho CBNV
- Được tham gia các lớp học (Hard Skills, Soft Skills) giảng dạy bởi chuyên gia và học tập online trong hệ thống bài giảng LMS do công ty tổ chức.
- Môi trường làm việc Gen Z trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, hoạt động nội bộ đa dạng: Team Building 2 lần/ năm, Warm-up hàng tháng, Happy Hour hàng tuần, CLB thể thao,...
- Chế độ làm việc: 5 ngày/tuần, nghỉ Thứ 7 và Chủ Nhật.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Tầng 3, Tòa Centerpoint, 27 Lê Văn Lương, Phường Thanh Xuân (quận Thanh Xuân cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 30/04/2026
