1 Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành hoạt động kinh doanh bất động sản công nghiệp của Lavaland; phát triển nguồn khách thuê, khách mua và đối tác; tổ chức đội ngũ bán hàng; kiểm soát pipeline, doanh thu, công nợ và hiệu quả thương mại theo kế hoạch được Giám đốc phê duyệt.
2 Trách nhiệm chính
- Chiến lược và kế hoạch
Xây dựng chiến lược kinh doanh theo năm, quý và từng dự án/sản phẩm bất động sản công nghiệp.
Đề xuất mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ lấp đầy, cơ cấu khách hàng, ngân sách và chính sách bán hàng/cho thuê.
Phân tích thị trường, nguồn cung, giá thuê, ngành nghề đầu tư và hoạt động của đối thủ để tham mưu Ban Giám đốc.
-
Phát triển kinh doanhTìm kiếm và phát triển khách hàng trong nước, doanh nghiệp FDI, nhà đầu tư thứ cấp, đơn vị sản xuất và logistics.
Thiết lập, duy trì quan hệ với chủ đầu tư khu/cụm công nghiệp, đơn vị tư vấn, môi giới, hiệp hội, ngân hàng và cơ quan liên quan.
Trực tiếp dẫn dắt các thương vụ trọng điểm từ tiếp cận, khảo sát nhu cầu, chào giá, đàm phán đến ký kết và bàn giao.
Xây dựng kênh bán hàng trực tiếp,
cộng tác viên và đối tác phân phối; kiểm soát dữ liệu khách hàng và tránh xung đột nguồn khách.
- Quản trị sản phẩm và giao dịch
Phối hợp các bộ phận xây dựng phương án sản phẩm, bảng giá, chính sách, hồ sơ giới thiệu và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường.
Kiểm soát nội dung đề xuất thương mại, hợp đồng, tiến độ thanh toán, công nợ, cam kết với khách hàng và hồ sơ bàn giao.
Phối hợp pháp chế, đầu tư, kỹ thuật và tài chính để đánh giá điều kiện giao dịch, hạn chế rủi ro và bảo đảm thẩm quyền phê duyệt.
- Quản trị đội ngũ
Xây dựng cơ cấu, định biên, chỉ tiêu và cơ chế giao việc cho đội ngũ kinh doanh.
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá nhân sự; tổ chức họp pipeline và dự báo kết quả định kỳ.
Xây dựng văn hóa bán hàng minh bạch, kỷ luật dữ liệu, phối hợp hiệu quả và chịu trách nhiệm đến cùng về kết quả.
- Báo cáo và kiểm soát
Báo cáo tuần, tháng, quý về thị trường, nguồn khách, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, công nợ, chi phí và rủi ro.
Thực hiện các nhiệm vụ khác thuộc phạm vi kinh doanh theo phân công của Giám đốc Công ty.
Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Bất động sản, Luật, Đầu tư hoặc ngành phù hợp.
Có tối thiểu 07 năm kinh nghiệm kinh doanh bất động sản; ưu tiên ít nhất 03 năm ở vị trí quản lý cấp Trưởng phòng/Giám đốc/
Phó Giám đốc trong mảng bất động sản công nghiệp.
Có thành tích thực tế trong phát triển khách thuê/khách mua, đàm phán và chốt giao dịch nhà xưởng, kho bãi, đất công nghiệp hoặc sản phẩm liên quan.
Có mạng lưới khách hàng, đối tác môi giới, khu/cụm công nghiệp, doanh nghiệp FDI hoặc đơn vị tư vấn đầu tư là lợi thế.
Hiểu quy trình đầu tư, khai thác và giao dịch bất động sản công nghiệp; có khả năng nhận diện rủi ro về pháp lý, kỹ thuật, thương mại và thanh toán.
Có năng lực lập kế hoạch, quản trị mục tiêu, ngân sách, pipeline, dữ liệu khách hàng và đội ngũ kinh doanh.
Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thuyết trình và xử lý vấn đề tốt; quyết liệt, chính trực và chịu trách nhiệm về kết quả.
Có thể đi công tác; tiếng Anh hoặc tiếng Trung phục vụ công việc là lợi thế.
Lương cứng dự kiến 30 đến 40 triệu đồng/tháng (gross), thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng KPI, thưởng doanh số/giao dịch và thưởng hiệu quả kinh doanh theo chính sách từng thời kỳ.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và hưởng các chế độ theo quy định của pháp luật và Công ty.
Môi trường làm việc có quyền chủ động cao; cơ hội xây dựng đội ngũ và phát triển mảng bất động sản công nghiệp của Lavaland.