Phó Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản Công Nghiệp

1 Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành hoạt động kinh doanh bất động sản công nghiệp của Lavaland; phát triển nguồn khách thuê, khách mua và đối tác; tổ chức đội ngũ bán hàng; kiểm soát pipeline, doanh thu, công nợ và hiệu quả thương mại theo kế hoạch được Giám đốc phê duyệt.
2 Trách nhiệm chính
- Chiến lược và kế hoạch
Xây dựng chiến lược kinh doanh theo năm, quý và từng dự án/sản phẩm bất động sản công nghiệp.
Đề xuất mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ lấp đầy, cơ cấu khách hàng, ngân sách và chính sách bán hàng/cho thuê.
Phân tích thị trường, nguồn cung, giá thuê, ngành nghề đầu tư và hoạt động của đối thủ để tham mưu Ban Giám đốc.
- Phát triển kinh doanh
Tìm kiếm và phát triển khách hàng trong nước, doanh nghiệp FDI, nhà đầu tư thứ cấp, đơn vị sản xuất và logistics.
Thiết lập, duy trì quan hệ với chủ đầu tư khu/cụm công nghiệp, đơn vị tư vấn, môi giới, hiệp hội, ngân hàng và cơ quan liên quan.
Trực tiếp dẫn dắt các thương vụ trọng điểm từ tiếp cận, khảo sát nhu cầu, chào giá, đàm phán đến ký kết và bàn giao.
Xây dựng kênh bán hàng trực tiếp, cộng tác viên và đối tác phân phối; kiểm soát dữ liệu khách hàng và tránh xung đột nguồn khách.
- Quản trị sản phẩm và giao dịch
Phối hợp các bộ phận xây dựng phương án sản phẩm, bảng giá, chính sách, hồ sơ giới thiệu và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường.
Kiểm soát nội dung đề xuất thương mại, hợp đồng, tiến độ thanh toán, công nợ, cam kết với khách hàng và hồ sơ bàn giao.
Phối hợp pháp chế, đầu tư, kỹ thuật và tài chính để đánh giá điều kiện giao dịch, hạn chế rủi ro và bảo đảm thẩm quyền phê duyệt.
- Quản trị đội ngũ
Xây dựng cơ cấu, định biên, chỉ tiêu và cơ chế giao việc cho đội ngũ kinh doanh.
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá nhân sự; tổ chức họp pipeline và dự báo kết quả định kỳ.
Xây dựng văn hóa bán hàng minh bạch, kỷ luật dữ liệu, phối hợp hiệu quả và chịu trách nhiệm đến cùng về kết quả.
- Báo cáo và kiểm soát
Báo cáo tuần, tháng, quý về thị trường, nguồn khách, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, công nợ, chi phí và rủi ro.
Thực hiện các nhiệm vụ khác thuộc phạm vi kinh doanh theo phân công của Giám đốc Công ty.