1. Mục tiêu vị trí:
Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ nhân lực, mở rộng hệ thống khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty FDI, nhà máy và doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng số lượng lớn
lao động phổ thông; đồng thời đảm bảo chất lượng dịch vụ.
2. Trách nhiệm chính:
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm.
Phát triển khách hàng mới và duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu.
Tập trung phát triển nhóm khách hàng FDI, nhà máy, khu công nghiệp và doanh nghiệp sử dụng nhiều lao động.
Tìm kiếm và phát triển các hợp đồng cung ứng nhân lực quy mô lớn.
Cùng ban tổng giám đốc đàm phán giá, điều khoản thương mại và ký kết hợp đồng.
Quản lý doanh thu, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả từng khách hàng.
Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales/
Business Development.
Thiết lập KPI, chính sách hoa hồng và cơ chế đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp với Recruitment và Operation để đảm bảo khả năng cung ứng nhân lực theo cam kết.
Theo dõi tỷ lệ tuyển đủ, tỷ lệ nhận việc, tỷ lệ duy trì lao động và mức độ hài lòng của khách hàng.
Xử lý các vấn đề phát sinh và khiếu nại quan trọng của khách hàng.
Xây dựng báo cáo kinh doanh và dự báo doanh thu.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiền lương/nhân lực.
Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về chiến lược phát triển dịch vụ nhân lực.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Nhân sự, Quản trị Nhân lực, Thương mại hoặc các chuyên ngành liên quan.
Bắt buộc có kinh nghiệm trực tiếp
phát triển kinh doanh dịch vụ nhân lực, ưu tiên ứng viên từng làm việc tại các công ty cung ứng nhân lực, cho thuê lại lao động, tuyển dụng số lượng lớn.
Có kinh nghiệm phát triển nhóm khách hàng FDI, nhà máy, khu công nghiệp, doanh nghiệp sản xuất hoặc các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng số lượng lớn lao động phổ thông.
Ưu tiên ứng viên đã từng phụ trách các hợp đồng cung ứng nhân lực quy mô lớn, có khả năng xây dựng và phát triển tệp khách hàng từ đầu.
Có năng lực xây dựng chiến lược, kế hoạch và ngân sách kinh doanh theo tháng/quý/năm; quản lý doanh thu, lợi nhuận và công nợ.
Có kinh nghiệm đàm phán giá, điều khoản thương mại, hợp đồng dịch vụ với khách hàng doanh nghiệp.
Có khả năng xử lý các vấn đề phát sinh, khiếu nại và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược.
Có tư duy kinh doanh B2B, khả năng mở rộng network và chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác với doanh nghiệp.
Có kỹ năng đàm phán, thuyết trình, xây dựng quan hệ và giao tiếp với cấp quản lý doanh nghiệp.
Có tư duy số liệu, khả năng phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng nhân lực/tiền lương để đưa ra đề xuất kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên có network khách hàng sẵn có trong nhóm FDI, nhà máy, khu công nghiệp và có khả năng mở rộng tệp khách hàng.
Có tinh thần chủ động, quyết liệt với mục tiêu doanh thu, chịu được áp lực công việc.