Phó Giám Đốc Kinh Doanh

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
• Chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ tiêu doanh thu và hiệu quả kinh doanh của toàn bộ mảng thực phẩm đông lạnh và thịt bò Úc.
• Xây dựng và vận hành bộ máy Sales chuyên nghiệp, kỷ luật, phản ứng nhanh với thị trường.
• Mở rộng kênh phân phối (B2B, Đại lý lớn....) để tối ưu hóa nguồn hàng nhập khẩu.
2. NHIỆM VỤ TRỌNG TÂM
A. Điều hành & Tối ưu hóa lợi nhuận (40%)
• Trực tiếp kiểm soát việc chào giá của Sales, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc: Giá bán >= Giá sàn nội bộ.
• Tham mưu cho Tổng Giám đốc về việc điều chỉnh giá sàn linh hoạt theo biến động của thị trường thịt nhập khẩu.
• Phê duyệt các chương trình khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý lớn dựa trên ngân sách và biên độ lợi nhuận cho phép.
B. Quản trị Hiệu suất & Kỷ luật (30%)
• Triển khai và đánh giá KPI hàng tháng cho đội ngũ Sales.
• Giám sát chặt chẽ KPI Phản hồi thị trường: Đảm bảo báo giá không quá 4h và xử lý khiếu nại không quá 24h.
• Chịu trách nhiệm về tính chính xác và thời hạn báo cáo của phòng Kinh doanh.
C. Phát triển thị trường & Kênh phân phối (30%)
• Trực tiếp đàm phán và ký kết hợp đồng với các hệ thống siêu thị, chuỗi nhà hàng hoặc khách hàng Key Account.
• Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng sau bán hàng để tăng tỷ lệ quay lại.
• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tư vấn cho sếp các dòng sản phẩm "ngách" hoặc thực phẩm đông lạnh tiềm năng mới.