1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
• Chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ tiêu doanh thu và hiệu quả kinh doanh của toàn bộ mảng thực phẩm đông lạnh và thịt bò Úc.
• Xây dựng và vận hành bộ máy Sales chuyên nghiệp, kỷ luật, phản ứng nhanh với thị trường.
• Mở rộng kênh phân phối (B2B, Đại lý lớn....) để tối ưu hóa nguồn hàng nhập khẩu.
2. NHIỆM VỤ TRỌNG TÂM
A. Điều hành & Tối ưu hóa lợi nhuận (40%)
• Trực tiếp kiểm soát việc chào giá của Sales, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc: Giá bán >= Giá sàn nội bộ.
• Tham mưu cho Tổng Giám đốc về việc điều chỉnh giá sàn linh hoạt theo biến động của thị trường thịt nhập khẩu.
• Phê duyệt các chương trình khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý lớn dựa trên ngân sách và biên độ lợi nhuận cho phép.
B. Quản trị Hiệu suất & Kỷ luật (30%)
• Triển khai và đánh giá KPI hàng tháng cho đội ngũ Sales.
• Giám sát chặt chẽ KPI Phản hồi thị trường: Đảm bảo báo giá không quá 4h và xử lý khiếu nại không quá 24h.
• Chịu trách nhiệm về tính chính xác và thời hạn báo cáo của phòng Kinh doanh.
C. Phát triển thị trường & Kênh phân phối (30%)
• Trực tiếp đàm phán và ký kết hợp đồng với các hệ thống siêu thị, chuỗi nhà hàng hoặc khách hàng Key Account.
• Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng sau bán hàng để tăng tỷ lệ quay lại.
• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tư vấn cho sếp các dòng sản phẩm "ngách" hoặc thực phẩm đông lạnh tiềm năng mới.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm ở vị trí
quản lý kinh doanh, ưu tiên đặc biệt ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Thịt nhập khẩu, Thực phẩm đông lạnh, FMCG.
• Kỹ năng "Thực chiến": Đàm phán sắc sảo, có tư duy về con số và lợi nhuận
• Năng lực quản trị: Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ >=20 người, hiểu rõ cách vận hành hệ thống KPI và thưởng hoa hồng.
• Tố chất: Quyết liệt, chịu được áp lực cao, có mạng lưới quan hệ rộng trong ngành thực phẩm.
• Uu tiên: Ứng viên có mạng lưới khách hàng trong nghành F&B/phân phối
QUYỀN LỢI & ĐÃI NGỘ:
• Thu nhập: Không giới hạn
• Lương: Lương cứng (thỏa thuận theo năng lực) + Phụ cấp (Xăng xe, Nhà ở, Điện thoại).
• Hoa hồng: Hưởng hoa hồng trên chênh lệch giá bán vs giá sàn
• Thưởng: Thưởng KPI tháng/quý và thưởng năm dựa trên kết quả kinh doanh chung của Công ty.
ĐIỂM HẤP DẪN CỦA VỊ TRÍ
• Được trao quyền thực sự trong vận hành kinh doanh.
• Thị trường lớn, sản phẩm có sẵn nguồn cung ổn định.
• Cơ hội xây dựng đội ngũ và hệ thống từ nền tảng có sẵn.
Địa điểm làm việc: 117 Võ Chí Công, phường Xuân Đỉnh, Hà Nội
