PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Mục Tiêu Vị Trí
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững
- Xây dựng hệ thống kinh doanh có khả năng mở rộng
- Chuyển đổi bán hàng từ kinh nghiệm sang quản trị bằng dữ liệu
- Giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành kinh doanh
- Thiết lập chương trình phát triển năng lực lãnh đạo cho đội ngũ Sales tiềm năng, tạo nguồn dự phòng cho các vị trí quản lý.
- Đây là vị trí vừa dẫn dắt tăng trưởng, vừa xây hệ thống kinh doanh thực chiến.
2. Vai trò & trách nhiệm
- Tăng trưởng doanh thu
- Chịu trách nhiệm doanh thu toàn công ty
- Xây chiến lược tăng trưởng cho kênh cửa hàng trực tiếp và online
- Tối ưu doanh thu theo cửa hàng, sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi
- Xây dựng hệ thống kinh doanh
- Thiết lập cấu trúc sales, KPI và dashboard theo thời gian thực
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng, mở điểm bán & quản lý đối tác
- Ứng dụng dữ liệu để theo dõi doanh thu và hiệu quả sản phẩm
- Quản lý & phát triển đội ngũ
- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh đa cấp gồm Sales Manager, Area Manager và Key Account Manager, đảm bảo thực thi hiệu quả chiến lược tăng trưởng của Công ty
- Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ dự phòng
- Đánh giá hiệu suất theo KPI rõ ràng
- Mở rộng thị trường
- Phát triển kênh phân phối & khu vực mở Bakery mới
- Tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu
- Đồng hành cùng CEO
- Báo cáo doanh thu, xu hướng thị trường & đề xuất giải pháp
- Tham gia chiến lược giá, sản phẩm và tăng trưởng kinh doanh
3. Kết quả kỳ vọng
+ 3-6 tháng:
- Ổn định hệ thống sales & KPI toàn team
- Thiết lập báo cáo doanh thu theo ngày/tuần
- Tăng trưởng doanh thu 15-25%
- Xác định sản phẩm chủ lực & điểm nghẽn vận hành
+ 6-12 tháng:
- Tăng trưởng doanh thu 30-60%
- Hoàn thiện hệ thống sales có thể scale
- Xây dựng đội ngũ quản lý cấp trung mạnh
- Mở rộng chuỗi Bakery và giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành sales
4. Yêu cầu ứng viên
+ Bắt buộc
- Có 7-10+ năm kinh nghiệm F&B hoặc chuỗi Bakery
- Có kinh nghiệm mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh và xây dựng đội ngũ đáp ứng tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp.
- Có thành tích tăng trưởng doanh thu rõ ràng
- Tư duy thực chiến và khả năng xây hệ thống tốt
+ Ưu tiên
- Kinh nghiệm chuỗi bán lẻ/F&B
- Hiểu vận hành chuỗi và hệ thống phân phối
+ Chưa phù hợp nếu:
- Mạnh chiến lược nhưng thiếu thực thi
- Chưa từng chịu trách nhiệm doanh thu trực tiếp
- Khó thích nghi môi trường phải tự xây hệ thống và đội ngũ
5. Quyền hạn & phạm vi
- Quyết định chiến lược bán hàng & cấu trúc đội sales
- Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi và mở rộng thị trường
- Ảnh hưởng trực tiếp đến tăng trưởng doanh thu công ty
6. Đãi ngộ
-Lương cứng tối thiểu + % theo lợi nhuận (thỏa thuận)
- Thưởng: Theo KPI doanh thu & lợi nhuận
- Có thể có cổ phần cho ứng viên đồng hành dài hạn
- Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh / COO
7. Mô hình làm việc
- Làm việc trực tiếp với CEO
- Điều hành toàn bộ phòng kinh doanh
- Phối hợp cùng Marketing & Sản xuất để mở rộng hệ thống toàn quốc