PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Mục Tiêu Vị Trí
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững
- Xây dựng hệ thống kinh doanh có khả năng mở rộng
- Chuyển đổi bán hàng từ kinh nghiệm sang quản trị bằng dữ liệu
- Giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành kinh doanh
- Thiết lập chương trình phát triển năng lực lãnh đạo cho đội ngũ Sales tiềm năng, tạo nguồn dự phòng cho các vị trí quản lý.
- Đây là vị trí vừa dẫn dắt tăng trưởng, vừa xây hệ thống kinh doanh thực chiến.
2. Vai trò & trách nhiệm
- Tăng trưởng doanh thu
- Chịu trách nhiệm doanh thu toàn công ty
- Xây chiến lược tăng trưởng cho kênh cửa hàng & online/delivery
- Tối ưu doanh thu theo cửa hàng, sản phẩm và tỷ lệ chuyển đổi
· Xây dựng hệ thống kinh doanh
- Thiết lập cấu trúc sales, KPI và dashboard theo thời gian thực
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng, mở điểm bán & quản lý đối tác
- Ứng dụng dữ liệu để theo dõi doanh thu và hiệu quả sản phẩm
· Quản lý & phát triển đội ngũ
- Quản lý Sales Manager, Area Manager, Key Account
- Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kế thừa
- Đánh giá hiệu suất theo KPI rõ ràng
· Mở rộng thị trường
- Phát triển kênh phân phối & khu vực mở Bakery mới
- Tăng độ phủ và nhận diện thương hiệu
· Đồng hành cùng CEO
- Báo cáo doanh thu, xu hướng thị trường & đề xuất giải pháp
- Tham gia chiến lược giá, sản phẩm và tăng trưởng kinh doanh
3. Kết quả kỳ vọng
+ 3-6 tháng:
- Ổn định hệ thống sales & KPI toàn team
- Thiết lập báo cáo doanh thu theo ngày/tuần
- Tăng trưởng doanh thu 15-25%
- Xác định sản phẩm chủ lực & điểm nghẽn vận hành
+ 6-12 tháng:
- Tăng trưởng doanh thu 30-60%
- Hoàn thiện hệ thống sales có thể scale
- Xây dựng đội ngũ quản lý cấp trung mạnh
- Mở rộng chuỗi Bakery và giảm phụ thuộc vào CEO trong vận hành sales
4. Yêu cầu ứng viên
+ Bắt buộc
- Có 7-10+ năm kinh nghiệm F&B hoặc chuỗi Bakery
- Có kinh nghiệm mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh và xây dựng đội ngũ đáp ứng tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp.
- Có thành tích tăng trưởng doanh thu rõ ràng
- Tư duy thực chiến và khả năng xây hệ thống tốt
+ Ưu tiên
- Kinh nghiệm chuỗi bán lẻ/F&B
- Hiểu vận hành chuỗi và hệ thống phân phối
+ Chưa phù hợp nếu:
- Mạnh chiến lược nhưng thiếu thực thi
- Chưa từng chịu trách nhiệm doanh thu trực tiếp
- Khó thích nghi môi trường phải tự xây hệ thống và đội ngũ
5. Quyền hạn & phạm vi
- Quyết định chiến lược bán hàng & cấu trúc đội sales
- Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi và mở rộng thị trường
- Ảnh hưởng trực tiếp đến tăng trưởng doanh thu công ty
6. Đãi ngộ
- Lương thỏa thuận + các khoản : Hiệu quả Kinh doanh, KPI 10%, Thưởng, Tết + Lương tháng 13
- Có thể có cổ phần cho ứng viên đồng hành dài hạn
- Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh / COO
7. Mô hình làm việc
- Làm việc trực tiếp với CEO
- Điều hành toàn bộ phòng kinh doanh
- Phối hợp cùng Marketing & Sản xuất để mở rộng hệ thống toàn quốc