a. Tham mưu và Xây dựng Chiến lược Kinh doanh:
Phối hợp xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, dài hạn và ngân sách, chi phí, lợi nhuận phù hợp với định hướng của Công ty.
Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng nhằm đề xuất các kế hoạch phát triển thị trường hiệu quả.
Tham gia xây dựng các chính sách bán hàng, chính sách giá, hoa hồng, chiết khấu thương mại phù hợp với từng giai đoạn.
b. Quản lý, Điều hành và Giám sát Hoạt động Kinh doanh:
Trực tiếp quản lý, giám sát và đánh giá hoạt động của đội ngũ kinh doanh (
Giám đốc miền, Trưởng vùng, Đại diện thương mại, CTV) theo ngày/tháng/quý/năm.
Theo dõi sát sao tiến độ thực hiện chỉ tiêu doanh thu, ngân sách thực hiện; kịp thời đưa ra giải pháp điều chỉnh đối với các trường hợp lệch kế hoạch.
Phối hợp điều phối hoạt động giữa phòng Kinh doanh với các bộ phận PR, Marketing,
Chăm sóc khách hàng và các phòng ban nội bộ khác (Nhân sự, Kế toán, Sản xuất...) để tối ưu hóa quy trình vận hành.
c. Phát triển Thị trường và Quan hệ Khách hàng:
Chủ động tìm kiếm, thiết lập và mở rộng hệ thống khách hàng, Farm, đại lý và đối tác phân phối trên phạm vi toàn quốc.
Duy trì, chăm sóc và nâng cao mối quan hệ hợp tác chiến lược với các khách hàng trọng điểm.
Trực tiếp xử lý, giải quyết các vấn đề phát sinh mang tính phức tạp liên quan đến khách hàng và hợp đồng kinh tế.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành nghề liên quan. Thành thạo tin học văn phòng.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý kênh phân phối toàn quốc, hệ thống đại lý hoặc ngành hàng nông nghiệp/thủy sản).
Kiến thức chuyên môn: Am hiểu sâu sắc về thị trường, nghiệp vụ
quản lý kinh doanh và quy trình bán hàng bài bản.
Kỹ năng cốt lõi:
Kỹ năng lãnh đạo, điều hành và gắn kết đội ngũ tốt.
Kỹ năng lập kế hoạch chi tiết, tư duy phân tích và ra quyết định dựa trên số liệu.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán thương lượng và giải quyết xung đột hiệu quả.
Phẩm chất cá nhân: Chịu được áp lực công việc cao, trung thực, cẩn thận, có tinh thần trách nhiệm và cam kết đồng hành cùng sự phát triển của tổ chức.
Mức lương: Từ 20,000,000 - 70,000,000 VNĐ/tháng (Thỏa thuận cụ thể theo năng lực và quy mô quản lý).
Thu nhập bổ sung: Thưởng đầu con, Thưởng doanh số hấp dẫn theo tỷ lệ % lợi nhuận / doanh thu của công ty.
Chế độ phúc lợi: * Được đóng Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế đầy đủ theo quy định pháp luật
Cấp xe công vụ khi đi công tác (nếu có).
Xem xét điều chỉnh chính sách, chế độ đãi ngộ định kỳ hàng quý và hàng năm dựa trên kết quả đánh giá KPI.