Phó Giám Đốc Kinh Doanh

Mô tả Công việc
1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và kế hoạch bán hàng theo từng dự án, đảm bảo mục tiêu doanh thu và tiến độ bán hàng được giao.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và tình hình kinh doanh để đề xuất định hướng, phương án kinh doanh phù hợp.
Tham mưu Ban Lãnh đạo về cơ cấu sản phẩm, giá bán, chính sách bán hàng và các chương trình thúc đẩy doanh số theo từng giai đoạn.
2. Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh
Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động kinh doanh của các dự án được phân công, đảm bảo mục tiêu doanh thu và tiến độ bán hàng.
Quản lý, phân bổ và theo dõi chỉ tiêu kinh doanh đối với các nhà phân phối, đại lý và đối tác sàn bất động sản liên kết.
Phối hợp với các nhà phân phối, đại lý và đối tác sàn BĐS trong việc triển khai kế hoạch bán hàng, phân bổ sản phẩm, thúc đẩy doanh số và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của từng nhà phân phối/đối tác; đề xuất các giải pháp điều chỉnh nhằm đảm bảo tiến độ và hiệu quả bán hàng.
Phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo thông tin về sản phẩm, chính sách bán hàng và tiến độ dự án được triển khai thống nhất đến hệ thống phân phối.
3. Quản lý hệ thống phân phối và đối tác
Xây dựng, phát triển và duy trì quan hệ hợp tác với các nhà phân phối, đại lý và đối tác sàn bất động sản liên kết.
Đề xuất lựa chọn, đánh giá năng lực và hiệu quả hoạt động của các đơn vị phân phối phù hợp với từng dự án.
Phối hợp với các nhà phân phối/đối tác trong việc xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
Quản lý việc phân bổ giỏ hàng, sản phẩm và chính sách bán hàng cho hệ thống phân phối theo định hướng của Công ty.
Theo dõi tình hình thị trường, phản hồi từ hệ thống phân phối và khách hàng để tham mưu điều chỉnh phương án kinh doanh phù hợp.
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược, nhà phân phối và hệ thống sàn BĐS trên thị trường.
4. Quản lý chính sách và hiệu quả bán hàng
Phối hợp với các phòng ban liên quan trong việc xây dựng chính sách giá, chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng và các chương trình thúc đẩy bán hàng.
Theo dõi tình hình thị trường và phản hồi từ khách hàng, đại lý để đề xuất điều chỉnh chính sách kinh doanh phù hợp.
Kiểm soát việc triển khai chính sách bán hàng, đảm bảo thống nhất và đúng định hướng của Công ty.
5. Báo cáo và tham mưu
Phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh định kỳ và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
Thực hiện báo cáo về doanh số, tiến độ bán hàng, tình hình thị trường và hoạt động của hệ thống phân phối cho Ban Lãnh đạo.
Tham mưu Ban Lãnh đạo các vấn đề liên quan đến chiến lược kinh doanh, thị trường, sản phẩm và hoạt động bán hàng.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.