1. Quản lý mục tiêu Doanh số & Sản lượng
Cụ thể hóa chỉ tiêu doanh số tổng của phòng thành các mục tiêu chi tiết (sản lượng con giống, đơn hàng, doanh thu) cho từng khu vực, từng vùng và từng
nhân viên kinh doanh.
Theo dõi, phân tích doanh số hàng ngày/tuần/tháng; chủ động phát hiện các vùng trũng (sản lượng sụt giảm) để đưa ra giải pháp ứng phó hoặc trực tiếp xuống đầm hỗ trợ nhân viên chốt sales.
2. Phát triển và Quản trị Hệ thống Phân phối (Đại lý & Khách hàng)
Trực tiếp thẩm định, đánh giá năng lực tài chính và uy tín của các đại lý mới trước khi ký kết hợp tác.
Duy trì và chăm sóc các mối quan hệ với đại lý lớn, hộ nuôi tôm trọng điểm trong khu vực được phân công.
Theo dõi sát sao biến động thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh (giá cả, chính sách khuyến mãi, chất lượng tôm giống đối thủ) để kịp thời tham mưu cho Trưởng phòng điều chỉnh chính sách bán hàng.
3. Kiểm soát Công nợ & Thu hồi dòng tiền
Phối hợp chặt chẽ với
Kế toán bán hàng - công nợ để theo dõi hạn mức tín dụng và tuổi nợ của từng đại lý/khách hàng.
Chịu trách nhiệm chính trong việc đôn đốc Trưởng vùng và NVKD thu hồi công nợ đến hạn, quá hạn. Tuyệt đối không để xảy ra tình trạng nợ xấu vượt biên độ cho phép của công ty.
4. Quản trị và Đào tạo Đội ngũ Nhân sự thực chiến
Phó phòng Kinh doanh phải có tinh thần thực chiến, sẵn sàng "lội ao bám đầm" cùng nhân viên, sâu sát với thực tế ao nuôi của khách hàng.
Tổ chức huấn luyện, đào tạo nội bộ kỹ năng thực tế cho NVKD mới: Kỹ năng chốt sales, tư vấn kỹ thuật thả tôm, quy trình xử lý khiếu nại tại đầm tôm...
Có trách nhiệm xây dựng, bồi dưỡng và quy hoạch nhân sự kế thừa (Trưởng vùng tiềm năng) nhằm đảm bảo định biên, giữ vững hệ thống khi có biến động nhân sự.
5. Phối hợp liên phòng ban & Xử lý sự cố kỹ thuật
Phối hợp với Phòng Kỹ thuật/Sản xuất để theo dõi chất lượng tôm giống xuất xưởng, đảm bảo tôm giao đến đầm đúng tiêu chuẩn, đúng thời gian yêu cầu.
Trực tiếp tiếp nhận và chỉ đạo xử lý nhanh chóng các khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm (tôm hao hụt, chậm lớn...) trong thời gian ngắn nhất, bảo vệ uy tín thương hiệu Nam Miền Trung.
Tham mưu & Thực chiến thị trường: Hỗ trợ
Trưởng phòng Kinh doanh thiết lập chiến lược phủ thị trường, phát triển và củng cố hệ thống đại lý, đối tác chiến lược và mạng lưới khách hàng thả tôm.
Quản trị mục tiêu & Điều hành tuyến đầu: Trực tiếp đôn đốc, quản lý và giám sát đội ngũ Trưởng vùng, Nhân viên kinh doanh bám sát địa bàn; chịu trách nhiệm hiện thực hóa các chỉ tiêu doanh số, sản lượng và doanh thu thu về.
Quản trị công nợ & Bảo toàn dòng tiền: Kiểm soát chặt chẽ tình hình công nợ của hệ thống khách hàng thuộc phạm vi phụ trách, đảm bảo dòng tiền mang về cho công ty luôn dương và giảm thiểu tối đa nợ xấu.
PHẦN II: NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH
Mức lương hấp dẫn, cạnh tranh, xứng đáng với năng lực và kinh nghiệm (sẽ trao đổi chi tiết trong buổi phỏng vấn).
Thưởng hiệu suất kinh doanh tháng/ quý/ năm, và các chế độ đãi ngộ khác.
Chế độ bảo hiểm đầy đủ theo quy định của Luật Lao động (BHXH, BHYT, BHTN).