Phó Phòng Kinh Doanh

1. Mục tiêu tuyển dụng
• Đảm bảo xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh.
• Theo dõi và duy trì số lượng nhân sự nhân sự đúng yêu cầu, phát triển đội ngũ đạt chuẩn KPI của Công ty.
2. Xây dựng văn hóa đội nhóm
• Tạo động lực và gắn kết nhằm xây dựng mối quan hệ và giữ chân nhân viên.
• Duy trì họp team hàng ngày để triển khai thông tin, cập nhật công việc và nắm bắt tình hình thực tế, hỗ trợ nhân viên kịp thời.
3. Đào tạo và phát triển nhân viên
• Đào tạo sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên.
• Hướng dẫn thực chiến: kèm cặp, đồng hành cùng nhân viên trong quá trình làm việc với khách hàng để gia tăng khả năng chốt hợp đồng.
• Khuyến khích phát triển cá nhân: hỗ trợ các nhân viên thiết lập mục tiêu, duy trì động lực và phát triển theo từng giai đoạn.
4. Đảm bảo doanh số
• Xây dựng chính sách bán hàng: hỗ trợ xây dựng chính sách giá bán và giao hàng, chương trình khuyến mãi - hậu mãi và các chính sách hỗ trợ khác.
• Phát triển đa kênh bán hàng: trực tiếp phát triển các kênh bán hàng, mở điểm bán hàng, duy trì mối quan hệ với điểm bán và điều phối vấn đề giao hàng - khuyến mãi - hậu mãi giữa điểm bán và công ty.
• Đảm bảo doanh số theo mục tiêu tuần, tháng, quý, năm.
5. Giám sát và báo cáo
• Quản lý thông tin thị trường: nắm bắt thông tin giá bán, rổ sản phẩm, kênh bán hàng cũng như các thông tin thương mại khác của đối thủ cạnh tranh.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả: báo cáo định kỳ về hiệu quả kinh doanh và các chiến dịch phát triển thị trường. Đưa ra đề xuất cải tiến về sản phẩm, thông điệp truyền thông trên dữ liệu thực tế và phản hồi thị trường.
• Review mục tiêu doanh số định kỳ hàng tuần và thực hiện các buổi đánh giá để hỗ trợ nhân viên kịp thời.
• Thực hiện báo cáo kinh doanh hàng ngày.