1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống bán hàng đa kênh cho Bách Gia Food trong giai đoạn phát triển thị trường từ đầu.
Đề xuất chiến lược bán hàng, chính sách thương mại, danh mục SKU (Stock Keeping Unit - mã hàng/quy cách sản phẩm) và kế hoạch doanh số theo từng kênh.
Ưu tiên cơ cấu tuyển: 01 người quản lý kênh GT/NPP (Nhà phân phối)/HoReCa và 01 người quản lý kênh MT/B2B/OEM/ODM/Export.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm; quản lý chỉ tiêu, pipeline (danh sách cơ hội bán hàng), khách hàng, độ phủ điểm bán và công nợ.
Tìm kiếm, mở rộng, đánh giá, đàm phán và phát triển NPP (Nhà phân phối), đại lý, siêu thị, chuỗi cửa hàng, khách hàng doanh nghiệp, đối tác OEM/ODM và khách hàng xuất khẩu.
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, thưởng doanh số, trưng bày, khuyến mãi, dùng thử sản phẩm và chương trình mở điểm bán mới.
Tuyển dụng, Quản lý, huấn luyện và đánh giá đội ngũ kinh doanh; thiết lập tuyến bán hàng, lịch đi thị trường, báo cáo ngày/tuần/tháng.
Phối hợp làm việc với các Bộ phận/phòng ban để đảm bảo tiến độ và hiệu quả công việc.
Báo cáo thị trường, đối thủ, giá bán, phản hồi khách hàng và đề xuất giải pháp tăng trưởng cho Ban Giám Đốc.
3. YÊU CẦU BẮT BUỘC
Tối thiểu 4-5 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, ưu tiên thực phẩm ăn vặt, snack, thực phẩm khô, mì ăn liền, gia vị, thực phẩm Hàn/Nhật, rong biển hoặc sản phẩm tiêu dùng đóng gói, sản phẩm mẹ và bé.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí tương đương: Phó Phòng Kinh Doanh, Sales Manager (
Quản lý kinh doanh), ASM/RSM (Quản lý khu vực), Key
Account Manager (Quản lý khách hàng trọng điểm) hoặc cấp tương đương.
Đã từng mở mới kênh bán hàng, NPP, đại lý, chuỗi bán lẻ, khách hàng doanh nghiệp hoặc khách hàng gia công/nhãn riêng.
Hiểu cách vận hành GT, MT, HoReCa, B2B, OEM, ODM, Export; có khả năng phân tích doanh số, giá, chiết khấu, biên lợi nhuận, khuyến mãi và công nợ.
Có sẵn mối quan hệ tốt với hệ thống các Nhà Phân Phối lớn, chuỗi Siêu Thị,... là một lợi thế.
Sử dụng tốt Excel, Google Sheet, PowerPoint; biết CRM (Customer Relationship Management - hệ thống/quy trình quản trị khách hàng) là lợi thế.
Chịu đi thị trường, chịu áp lực doanh số, giao tiếp tốt, đàm phán tốt, trung thực, quyết liệt và có tinh thần xây hệ thống từ đầu.
Thu nhập: 15-40 triệu đồng/tháng, thỏa thuận tùy năng lực và phạm vi kênh phụ trách
Thưởng doanh số, thưởng mở & duy trì NPP/khách hàng mới, thưởng dự án B2B/OEM/ODM/Export, thưởng quý/năm/tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh.
BHXH (Bảo hiểm xã hội), BHYT (Bảo hiểm y tế), BHTN (Bảo hiểm thất nghiệp), phụ cấp điện thoại, xăng xe, công tác phí, tiếp khách theo chính sách công ty.
Được tham gia xây dựng hệ thống kinh doanh từ đầu; cơ hội lên
Trưởng Phòng Kinh Doanh, Giám Đốc Kênh Bán Hàng khi chứng minh được năng lực.
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Team building, Phụ cấp thâm niên, Thưởng hiệu quả làm việc, Thưởng tháng 13