Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Phát triển thị trường và khách hàng
- Nghiên cứu, phân khúc thị trường mục tiêu: nhà sản xuất tấm pin (module maker), nhà sản xuất khung, nhà phân phối và EPC tại Mỹ, EU, Ấn Độ, Úc, Trung Đông, Đông Nam Á.
- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu, tiếp cận trực tiếp, tham gia hội chợ ngành (Intersolar, RE+, SNEC...), đạt đơn hàng thử và chuyển thành hợp đồng khung dài hạn.
- Theo dõi chính sách thương mại ảnh hưởng tới nhôm và sản phẩm solar: thuế chống bán phá giá/chống trợ cấp, thuế nhập khẩu nhôm, quy tắc xuất xứ, truy xuất nguồn gốc, CBAM của EU; đề xuất thị trường và cấu trúc giao dịch phù hợp.
2. Phát triển nguồn cung và gia công
- Khảo sát, đánh giá và chọn nhà máy ép đùn, anod hóa tại Việt Nam (năng lực, chất lượng, chứng nhận, tài chính, tuân thủ xuất xứ); duy trì tối thiểu 2-3 nguồn đủ chuẩn cho mỗi dòng sản phẩm.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai mô hình Công ty cung cấp nhôm thỏi/phôi và thuê gia công profile, tối ưu giá thành và chủ động nguồn.
- Đàm phán giá gia công (conversion fee), tiến độ, quy cách đóng gói; quản lý bản vẽ, khuôn và mẫu duyệt.
3. Bán hàng, hợp đồng và thực hiện đơn hàng
- Lập báo giá theo công thức giá nhôm LME + premium + phí gia công + chi phí chuỗi cung ứng; đàm phán Incoterms, phương thức thanh toán (L/C, TT), điều khoản chất lượng và khiếu nại.
- Chịu trách nhiệm hiệu quả từng hợp đồng (lãi gộp, dòng tiền, công nợ); phối hợp với Phòng Cung Ứng về vận tải, kho, thông quan và bộ chứng từ xuất khẩu.
- Phối hợp Phòng Phái sinh phòng ngừa rủi ro giá LME cho các hợp đồng giá cố định hoặc lệch kỳ định giá, theo quy định quản trị rủi ro của SIM.
4. Chất lượng và chứng nhận
- Thiết lập tiêu chuẩn kỹ thuật theo yêu cầu khách hàng (hợp kim 6063/6005, trạng thái T5/T6, dung sai, độ dày lớp anod, độ bền cơ tính).
- Tổ chức kiểm tra tại nhà máy, giám định bên thứ ba khi cần; quản lý mill test certificate, C/O, hồ sơ truy xuất nguồn gốc.
- Phát triển sản phẩm nhôm phát thải thấp (green aluminium), dữ liệu phát thải carbon phục vụ khách hàng EU, gắn với định hướng kim loại xanh của SIM.
5. Xây dựng phòng và quản trị
- Đề xuất cơ cấu, định biên, tham gia tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân sự phòng.
- Xây dựng quy trình chuẩn: báo giá, duyệt hợp đồng, đánh giá nhà cung cấp, kiểm soát chất lượng, xử lý khiếu nại.
- Cập nhật đầy đủ CRM, báo cáo tuần/tháng cho Tổng Giám đốc; thay
Trưởng phòng điều hành khi được ủy quyền.
- Học vấn: Đại học trở lên chuyên ngành Ngoại thương, Kinh tế quốc tế, Quản trị kinh doanh hoặc Kỹ thuật vật liệu/cơ khí.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm xuất nhập khẩu/kinh doanh quốc tế; trong đó tối thiểu 3 năm về nhôm định hình, kim loại hoặc linh kiện solar; tối thiểu 2 năm quản lý đội nhóm. Ưu tiên đã làm việc tại nhà máy ép đùn nhôm, công ty solar hoặc công ty thương mại kim loại.
- Chuyên môn: Hiểu cơ chế giá LME, Incoterms 2020, UCP 600, quy tắc xuất xứ, tiêu chuẩn nhôm định hình (EN 755, ASTM B221); hiểu công nghệ ép đùn và xử lý bề mặt là lợi thế lớn.
- Ngoại ngữ:
Tiếng Anh thành thạo trong đàm phán và hợp đồng (IELTS 6.0 hoặc tương đương);
Tiếng Trung là lợi thế.
- Mạng lưới: Có quan hệ với nhà máy ép đùn tại Việt Nam và/hoặc khách hàng solar quốc tế.
- Phẩm chất: Quyết liệt, chủ động, ra quyết định nhanh, chịu áp lực doanh số; tư duy xây dựng từ đầu; trung thực, tuân thủ; sẵn sàng công tác nước ngoài.
THỜI GIAN LÀM VIỆC:
- 8h15 - 17h15 Từ Thứ 2 đến sáng Thứ 6 hàng tuần
- 8h15 - 12h15 Thứ 7 (thời gian làm việc linh hoạt, có thể làm việc online tại nhà)