Mô tả Công việc
1 Mục tiêu công việc
Kiểm tra giá bán lẻ đang áp dụng và đề xuất giá bán cho từng sản phẩm, từng kênh dựa trên giá thị trường, lợi thế cạnh tranh của 3AE, giá vốn và các chi phí liên quan. Phân tích mức giá nhập phù hợp, cung cấp căn cứ để công ty quyết định giá bán và cải thiện lợi nhuận theo mục tiêu được phê duyệt.
2 Mô tả công việc
Kiểm tra giá niêm yết, giá khuyến mại và giá bán thực tế trên các kênh được phân công; đối chiếu bảng giá đã duyệt và cảnh báo sai lệch hoặc trường hợp không đạt ngưỡng lợi nhuận.
Tiếp nhận, tổng hợp và cập nhật báo giá nhà cung cấp thông qua bộ phận Thu mua. Phối hợp Kế toán xác định giá vốn sau chiết khấu và chi phí mua hàng liên quan, thống nhất cơ sở tính toán.
Thu thập, so sánh giá đối thủ trên Shopee, TikTok Shop, Lazada, website và các kênh phù hợp. Đối chiếu mã sản phẩm, quy cách, combo, bảo hành và điều kiện ưu đãi; ghi rõ khác biệt khi so sánh sản phẩm thay thế.
Tổng hợp giá vốn, giá thị trường và chi phí trực tiếp theo kênh: phí sàn, ưu đãi do công ty tài trợ, quảng cáo, hoa hồng affiliate, đóng gói, vận chuyển và hoàn hàng khi phát sinh. Phân biệt ưu đãi của công ty với ưu đãi do sàn tài trợ; tránh bỏ sót hoặc tính trùng chi phí.
Đề xuất giá bán thông thường, giá khuyến mại và giá bán tối thiểu theo ngưỡng lợi nhuận được duyệt. Nêu căn cứ cạnh tranh, lợi thế sản phẩm và dịch vụ của 3AE, giả định chi phí, biên lợi nhuận gộp và phần lợi nhuận còn lại sau chi phí trực tiếp.
Từ mức giá bán khả thi và lợi nhuận mục tiêu, xác định giá nhập mục tiêu hoặc tối đa có thể chấp nhận; cung cấp căn cứ để Thu mua thương lượng giá và điều kiện mua hàng.
Cảnh báo sản phẩm có giá nhập cao, giá thị trường thấp hoặc không đạt ngưỡng lợi nhuận. Đề xuất điều chỉnh giá mua, giá bán, ưu đãi hoặc trình phương án ngoại lệ để người có thẩm quyền xem xét.
Cập nhật đề xuất khi giá mua, chi phí bán hàng hoặc thị trường thay đổi. Theo dõi giá áp dụng sau phê duyệt và đánh giá biến động sản lượng, doanh thu, biên lợi nhuận và tổng lợi nhuận sau điều chỉnh.
Lập báo cáo kiểm tra và đề xuất giá định kỳ hoặc theo yêu cầu; ưu tiên sản phẩm mới, sản phẩm chủ lực và sản phẩm có biến động lớn theo kế hoạch được thống nhất.
Lưu trữ dữ liệu theo mã sản phẩm và kênh bán, gồm nguồn tham chiếu, ngày khảo sát, điều kiện áp dụng giá, phiên bản đề xuất và trạng thái phê duyệt để
phục vụ kiểm tra, đối chiếu.
Phạm vi phối hợp và thẩm quyền: Vị trí này chịu trách nhiệm phân tích, kiểm tra, cảnh báo và đề xuất giá; phối hợp Thu mua, Kế toán và bộ phận Kinh doanh hoặc Vận hành kênh. Việc phê duyệt, cập nhật giá bán và xử lý ngoại lệ thực hiện theo phân quyền của công ty.