Mục tiêu vị trí
Là người dẫn dắt ngành hàng thiết bị y tế của công ty: từ chiến lược sản phẩm, đào tạo, phát triển thị trường đến quản lý đội ngũ - phối hợp cùng Kinh doanh và Ban
Giám đốc để tăng trưởng doanh số và thị phần.
Mô tả công việc phụ trách
• Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển ngành hàng thiết bị y tế: xác định dòng sản phẩm trọng tâm, phân khúc khách hàng mục tiêu và định vị cạnh tranh.
• Lập kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường (Go-to-Market) và quản lý danh mục sản phẩm; đề xuất mở rộng ngành hàng và sản phẩm mới.
• Quản lý vòng đời sản phẩm, chính sách giá, chiến lược máy demo và theo dõi, phân tích thông tin cạnh tranh.
• Xây dựng hệ thống đào tạo sản phẩm nội bộ; đào tạo đội Kinh doanh và Kỹ thuật về kiến thức sản phẩm và ứng dụng.
• Hỗ trợ chuyên môn sản phẩm cho các thương vụ/dự án trọng điểm và hồ sơ thầu; phân tích thắng/thua để cải thiện hiệu quả.
• Phát triển mạng lưới KOL (chuyên gia/bác sĩ đầu ngành), tổ chức hội thảo chuyên môn (CME/workshop) và xây dựng điểm khách hàng tham chiếu.
• Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sản phẩm; xây dựng đội ngũ kế thừa.
• Quản trị dữ liệu sản phẩm và bộ công cụ bán hàng; đảm bảo hồ sơ tuân thủ sản phẩm theo quy định ngành thiết bị y tế.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng Kinh doanh, Kỹ thuật và Ban Giám đốc nhằm thúc đẩy doanh số, thị phần và lợi nhuận ngành hàng.
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành:
Kỹ thuật Y sinh, Điện tử, Thiết bị y tế hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
• Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Thiết bị y tế hoặc liên quan, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí Product Manager/Product Leader hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược ngành hàng, kế hoạch Go-to-Market, phát triển thị trường và các hoạt động KOL/CME/Workshop.
• Hiểu thị trường thiết bị y tế Việt Nam và quy trình mua sắm, đấu thầu, đầu tư thiết bị y tế.
• Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint, Word); ưu tiên sử dụng được CRM và công cụ dashboard (Power BI).
•
Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và làm việc với hãng/đối tác nước ngoài.
• Tư duy chiến lược, tinh thần sở hữu công việc, làm việc tốt dưới áp lực; sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước.
• Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ đào tạo chuyên sâu từ hãng, chứng chỉ Product Management/Marketing/Project Management hoặc đã làm việc trực tiếp với hãng sản xuất nước ngoài.