Mô tả công việc
Phát triển doanh số và cung cấp giải pháp hệ thống khí nén cho:
Nhà máy sản xuất công nghiệp.
Dự án xây mới, mở rộng nhà máy hoặc cải tạo hệ thống khí nén tiết kiệm điện.
Nhiệm vụ chính
Tìm kiếm dự án từ chủ đầu tư, ban quản lý nhà máy, tư vấn thiết kế, tổng thầu và nhà thầu cơ điện.
Xây dựng quan hệ với Plant Manager,
Engineering Manager, Facility/Maintenance Manager, Energy Manager và Procurement.
Làm việc với tư vấn thiết kế để đưa sản phẩm, giải pháp của công ty vào thiết kế, specification và BOQ.
Đề xuất hệ thống giám sát năng lượng cho hệ khí nén. Đề xuất hệ thống
giám sát chất lượng, lưu lượng khí nén trong nhà máy.
Quản lý pipeline, cập nhật CRM, dự báo doanh số và báo cáo công việc hằng tuần.
Đi công tác tỉnh, khu công nghiệp và công trường theo yêu cầu.
Yêu cầu
Trình độ và kinh nghiệm
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành điện, điện-điện tử, tự động hóa, cơ điện, HVAC, xây dựng hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
Có từ 3 năm kinh nghiệm bán hàng dự án B2B, ưu tiên trong lĩnh vực công nghiệp, thiết bị khí nén hoặc giải pháp kỹ thuật.
Có kinh nghiệm làm việc với tư vấn thiết kế, tổng thầu, nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư.
Hiểu quy trình của một dự án từ thiết kế, phê duyệt vật tư, đấu thầu, ký hợp đồng đến thi công và nghiệm thu.
Ưu tiên ứng viên đã từng theo đuổi các dự án nhà máy, nhà xưởng hoặc kho hàng có giá trị lớn.
Kiến thức và kỹ năng
Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật, thông số kỹ thuật, BOQ và hồ sơ mời thầu.
Có khả năng thuyết trình, tư vấn và giải thích giải pháp kỹ thuật rõ ràng.
Có kỹ năng xây dựng quan hệ với nhiều cấp: kỹ sư thiết kế, quản lý dự án, giám đốc nhà máy, bộ phận mua hàng và lãnh đạo doanh nghiệp.
Có khả năng lập kế hoạch và quản lý chu kỳ bán hàng dài từ 6-24 tháng.
Có kỹ năng thương lượng và bảo vệ giá trị giải pháp trong các dự án có tính cạnh tranh cao.
Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích đối thủ, ngân sách và xác suất thành công.
Sử dụng tốt Word, Excel, PowerPoint và phần mềm CRM.
Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế.
Phẩm chất cá nhân
Chủ động, kiên trì và có tinh thần theo đuổi dự án đến cùng.
Không ngại đi công tác tỉnh và làm việc trực tiếp tại nhà máy, công trường.
Trung thực, có trách nhiệm và cam kết với mục tiêu doanh số.
Chịu được áp lực từ chu kỳ bán hàng dài và giá trị hợp đồng lớn.
Có khả năng phối hợp tốt giữa khách hàng và các phòng ban nội bộ.
Không chỉ chờ yêu cầu báo giá mà phải chủ động tạo cơ hội và tác động vào dự án từ sớm.
Quyền lợi
Thu nhập gồm lương cơ bản, phụ cấp, thưởng doanh số và thưởng theo lợi nhuận dự án.
Cơ chế hoa hồng hấp dẫn đối với các dự án doanh số lớn.
Thưởng bổ sung khi đưa thành công sản phẩm vào thiết kế hoặc thắng dự án chiến lược.
Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, giải pháp và kỹ năng bán hàng dự án.
Có đội ngũ kỹ thuật hỗ trợ khảo sát, thiết kế, lựa chọn thiết bị và triển khai dự án.
Được tiếp cận các chủ đầu tư, tập đoàn sản xuất, tư vấn và nhà thầu lớn.
Có cơ hội phát triển lên Senior Project Sales Engineer, Key Account Manager, Sales Manager hoặc
Business Development Manager.
Được thanh toán công tác phí, lưu trú và các chi phí hợp lý khi đi tỉnh.
Hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và phúc lợi theo quy định của công ty.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Hồ Chí Minh: Số 14 đường số 11, Phường An Khánh (Thành phố Thủ Đức cũ)
- Hà Nội: 43-Z5 TTTM Leparc, Phường Yên Sở (quận Hoàng Mai cũ)
- Đà Nẵng: 12 Trịnh Đình Thảo, Phường Cẩm Lệ (quận Cẩm Lệ cũ)