Project Sales Engineer - Dự Án Công Nghiệp

Trình độ và kinh nghiệm
Tốt nghiệp đại học chuyên ngành điện, điện-điện tử, tự động hóa, cơ điện, HVAC, xây dựng hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
Có từ 3 năm kinh nghiệm bán hàng dự án B2B, ưu tiên trong lĩnh vực công nghiệp, thiết bị khí nén hoặc giải pháp kỹ thuật.
Có kinh nghiệm làm việc với tư vấn thiết kế, tổng thầu, nhà thầu cơ điện và chủ đầu tư.
Hiểu quy trình của một dự án từ thiết kế, phê duyệt vật tư, đấu thầu, ký hợp đồng đến thi công và nghiệm thu.
Ưu tiên ứng viên đã từng theo đuổi các dự án nhà máy, nhà xưởng hoặc kho hàng có giá trị lớn.
Kiến thức và kỹ năng
Có khả năng đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật, thông số kỹ thuật, BOQ và hồ sơ mời thầu.
Có khả năng thuyết trình, tư vấn và giải thích giải pháp kỹ thuật rõ ràng.
Có kỹ năng xây dựng quan hệ với nhiều cấp: kỹ sư thiết kế, quản lý dự án, giám đốc nhà máy, bộ phận mua hàng và lãnh đạo doanh nghiệp.
Có khả năng lập kế hoạch và quản lý chu kỳ bán hàng dài từ 6-24 tháng.
Có kỹ năng thương lượng và bảo vệ giá trị giải pháp trong các dự án có tính cạnh tranh cao.
Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích đối thủ, ngân sách và xác suất thành công.
Sử dụng tốt Word, Excel, PowerPoint và phần mềm CRM.
Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế.
Phẩm chất cá nhân
Chủ động, kiên trì và có tinh thần theo đuổi dự án đến cùng.
Không ngại đi công tác tỉnh và làm việc trực tiếp tại nhà máy, công trường.
Trung thực, có trách nhiệm và cam kết với mục tiêu doanh số.
Chịu được áp lực từ chu kỳ bán hàng dài và giá trị hợp đồng lớn.
Có khả năng phối hợp tốt giữa khách hàng và các phòng ban nội bộ.
Không chỉ chờ yêu cầu báo giá mà phải chủ động tạo cơ hội và tác động vào dự án từ sớm.