Quản Lý Bán Hàng B2B/ Quản Lý Bán Hàng Doanh Nghiệp

Điều hành hệ thống bán hàng trong siêu thị bằng cách bố trí, sắp lịch và phân công nhân viên; theo dõi kết quả công việc hàng ngày
Giải quyết và sắp xếp các vấn đề về nhân sự như phỏng vấn nhân viên , thực hiện công tác đánh giá nhân sự và đánh giá hiệu suất lao động.
Đào tạo để nâng cao nền tảng kiến ​​thức của nhân viên và sử dụng các phương pháp đào tạo chéo để duy trì năng suất khi nhân viên vắng mặt.
Phân tích và diễn giải các xu hướng để Báo cáo cấp quản lý, đề xuất kế hoạch kinh doanh tại hệ thống cửa hàng trong siêu thị.
Phân tích số liệu và dự đoán xu hướng tăng trưởng bán hàng theo các thời kỳ tại các cửa hàng.
Chuẩn bị ngân sách hàng năm; lập kế hoạch chi tiêu; phân tích phương sai; lên phương án và triển khai các hành động sửa chữa.
Xây dựng, thiết kế chiến lược kinh doanh với các chương trình khuyến mãi năm để thúc đấy việc kinh doanh hiệu quả hơn.
Quản lý, kiểm soát tất cả các chi phí tại cửa hàng để giữ cho hoạt động kinh doanh có lãi.
Hỗ trợ xây dựng chính sách giá bằng cách xem xét các hoạt động kinh doanh; xác định chương trình khuyến mại cần thiết bổ sung; ủy quyền bán hàng thông quan; nghiên cứu xu hướng
Thiết lập và duy trì mạng lưới khách hàng để nắm bắt xu hướng, yêu cầu về dịch vụ sau đó có những đề xuất điều chỉnh các chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm mang lại lợi nhuận nhiều nhất có thể cho hệ thống kinh doanh
Đảm bảo dịch vụ và hàng hóa đầy đủ tại cửa hàng bằng cách điều chỉnh, phê duyệt số lượng sản phẩm được trưng bày và duy trì hàng tồn kho cho mỗi cửa hàng.
Quản lý mức tồn kho và đưa ra các quyết định quan trọng phù hợp về việc kiểm soát hàng tồn kho tại cửa hàng.
Dụa trên các hoạt động hàng ngày, tình hình tài chính và doanh thu tại mỗi cửa hàng, Quản lý điều hành chịu trách nhiệm dề xuất với BGĐ và triển khai các chiến lược marketing phù hợp sau khi được thẩm duyệt.
Tiếp thị hàng hóa bằng cách nghiên cứu các kế hoạch quảng cáo, xúc tiến bán hàng và trưng bày; phân tích các báo cáo tài chính và hoạt động cho các tỷ suất sinh lời.
Chịu trách nhiệm làm việc với nhà máy của công ty, nhà máy khách hàng và nhà cung cấp về việc bán sản phẩm nào và trưng bày sản phẩm như nào để đạt hiệu quả cao nhất.
Duy trì nhận thức về xu hướng thị trường trong ngành bán lẻ, nắm bắt được mong muốn ​​sắp tới của khách hàng và theo dõi những gì đối thủ cạnh tranh tại địa phương đang làm để đè xuất và triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Triển khai các hệ thống và biện pháp an ninh phù hợp để bảo mật hàng hóa
Đề xuất và tổ chức các chương trình khuyến mại, trưng bày sản phảm và các sự kiện đặc biệt tại hệ thống cửa hàng.
Đảm bảo các tiêu chuẩn về chất lượng, dịch vụ khách hàng và sức khỏe và sự an toàn vệ sinh thực phẩm
Duy trì sự ổn định và danh tiếng của thương hiệu bằng cách tuân thủ các yêu cầu pháp lý, định kỳ hoặc theo yêu cầu kiểm tra và làm việc với cơ quan chức năng có liên quan.
Chịu trách nhiệm xử lý phàn nàn hoặc bình luận của khách hàng.
Duy trì kiến ​​thức chuyên môn và kỹ thuật bằng cách tham dự các hội thảo chuyên môn ; hỗ trợ rà soát các bảng biểu quảng cáo chuyên môn; thiết lập mạng lưới cá nhân, tham dự vào các hoạt động xã hội để trao đổi chuyên môn, hỗ trợ trong công việc
Chịu trách nhiệm báo cáo cấp quản lý về hiệu quả kinh doanh, các sáng kiến mới và các vấn đề liên quan khác.
Thường xuyên tham quan hoạt động bán hàng tại cửa hàng , báo cáo cho cấp quản lý và khách hàng để xác định hoặc giải quyết các vấn đề khẩn cấp.
Thực hiện các thay đổi để cải thiện hoạt động kinh doanh, ví dụ: sửa đổi giờ mở cửa để đảm bảo cửa hàng có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường địa phương
Quảng bá tổ chức tại địa phương bằng cách liên lạc với các trường học địa phương, báo chí và cộng đồng nói chung để thu hút nhân sự và quảng bá sản phẩm.