Quản Lý Bán Hàng Kênh B2B Tại HCM (ASM Kênh B2B - Based HCM)

- Xây dựng, tổ chức, triển khai kế hoạch hành động dựa trên định hướng mục tiêu theo từng giai đoạn của Công ty nhằm đạt được các mục tiêu phát triển của Kênh;
- Chịu trách nhiệm trực tiếp và toàn diện theo chức năng, nhiệm vụ được giao. Bao gồm nhưng không giới hạn:
+ Trách nhiệm trong việc duy trì, tái tục khách hàng cũ, phát triển khách hàng mới;
+ Trách nhiệm trong việc phối hợp tuyển dụng, đào tạo, phát triển nhân sự dưới quyền (nếu có)
+ Trách nhiệm trong việc xây dựng, triển khai kế hoạch dự báo bán hàng;
+ Trách nhiệm trong việc Phân tích, đánh giá thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng Và đề xuất danh mục sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của kênh;
+ Trách nhiệm phối kết hợp với phòng ban, bộ phân liên quan theo quy trình/ quy định của công ty trong quá trình thực thi nhiệm vụ;
- Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích đề xuất triển khai các sản phẩm mới;
- Chịu trách nhiệm phối hợp tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh;
- Dự báo sản lượng tiêu thụ của khách hàng để dự báo kế hoạch sản xuất và nhập vật tư từ Công ty;
- Phối hợp cùng các phòng ban, bộ phận khác để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra đúng theo kế hoạch;
- Hoàn thành KPI, Chỉ tiêu doanh số được giao;
- Đảm bảo tất cả hoạt động kinh doanh tuân thủ quy trình làm việc của công ty và các yêu cầu pháp lý theo luật định;
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước BGĐ;
- Đề xuất ngoài chính sách Công ty cho khách hàng để tiêu thụ hàng hóa tốt nhất (nếu có);
- Chịu trách nhiệm tìm kiếm, liên hệ đến các cơ quan, đoàn thể, ban ngành để xúc tiến việc mở gian hàng trưng bày trong sự kiện. VD: hội nghị doanh nhân, triển lãm, hội chợ hàng tiêu dùng chất lượng cao, Hội chợ Công đoàn, v.v. nhằm mục đích quảng bá thương hiệu, sản phẩm cho các doanh nghiệp;
- Tạo dựng mối quan hệ, lên kế hoạch để triển khai việc thực hiện, đo lường kết quả và duy trì mối quan hệ với khách hàng tiềm năng;
- Chăm sóc và giữ chân khách hàng lớn, tạo mối quan hệ vững chắc và bền vững với khách hàng;
- Tạo dựng lòng tin, kích thích nhu cầu phát sinh đơn hàng mới với tất cả những khách hàng phụ trách;
- Soạn Proposal để trình chiếu cho các doanh nghiệp và xúc tiến ký kết hợp tác;
- Đề xuất các CTKM, chương trình bán hàng để tiếp cận được tệp khách hàng chất lượng và tiềm năng;
- Phân bổ khách hàng và phân công công việc phù hợp với năng lực theo từng nhân viên để làm việc hiệu quả;
- Giám sát, kiểm soát, hỗ trợ công việc kinh doanh, thực hiện đàm phán đơn hàng, hợp đồng;
- Xây dựng bảng giá, tối ưu hóa quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales;
- Phối hợp với bộ phận thiết kế, marketing lên kế hoạch quảng bá hình ảnh, truyền thông đến khách hàng tạo mới data khách hàng tiềm năng;
- Theo dõi tiến độ thực hiện KPI/ Doanh số từng cá nhân trong team phụ trách, có giải pháp hướng dẫn, hỗ trợ và đề xuất lên BGĐ;
- Phối hợp với BP. Kế toán theo dõi công nợ, xuất hóa đơn và xử lý sự vụ cho khách hàng.