Quản Lý Bán Hàng Khu Vực

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY:
Công ty TNHH TM Vạn An là nhà nhập khẩu và phân phối chính thức tại Việt Nam cho các nhãn hiệu sản phẩm dinh dưỡng và đồ dùng dành cho trẻ em cao cấp như HiPP, Nutra Omega 3, Philips Avent, cháo sữa Burine... Hiện Công ty chúng tôi cần tuyển nhân sự vào vị trí: Quản Lý Bán Hàng Khu Vực
Mô tả công việc:
• Mô tả chung:
Quản lý và triển khai các chiến lược, quy trình kinh doanh cho các hoạt động phân
phối tổng thể tới các đối tác của công ty nhằm hướng tới kết quả kinh doanh theo kế
hoạch bao gồm thực hiện việc thiết kế chỉ tiêu sales in, sales out, các hoạt động thương
mại, khuyến mại, kho bãi, quản lý hàng tồn kho, giao hàng và các dịch vụ chăm sóc
khách hàng trong khu vực được giao.
• Mô tả công việc chi tiết:
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch bán hàng dựa trên mục tiêu doanh số và tổ chức lực
lượng bán hàng để thực hiện kế hoạch mua vào - bán ra tại các NPP hiệu quả.
- Lên kế hoạch thăm viếng NPP và hệ thống khách hàng của các NPP thật logic nhằm
tạo hiệu quả tốt trong các chuyến công tác.
- Chịu trách nhiệm dự báo sản phẩm đáp ứng kế hoạch bán hàng cũng như đảm bảo
cân đối vòng quay hàng tồn kho của các NPP trong khu vực quản lý.
- Chịu trách nhiệm kiểm tra giữa thực tế bán ra và thực tế hàng nhập từ công ty và các
NPP dựa trên dự báo, kịp thời điều chỉnh kế hoạch tiếp theo hoặc tư vấn/đề xuất
chương trình bán hàng đối với hàng chậm luân chuyển, hàng tồn hoặc hàng gần hết/hết
date (nếu có) với các NPP trong khu vực quản lý.
- Quản lý, kiểm soát và huấn luyện lực lượng bán hàng để phát triển các kỹ năng của
đội ngũ NVBH và đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng.
- Thực hiện họp định kỳ hàng tháng với NPP và nhân viên của NPP để đánh giá, giải
quyết vấn đề tồn đọng hướng tới kết quả công việc.
- Lập báo cáo hàng tháng cho cấp trên, phân tích và đánh giá hiệu suất bán hàng, thị
phần, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, v.v.
- Trực tiếp tham gia cùng NPP trong các vẫn để giải quyết khúc mắc với các khách
hàng lớn / khó tính trong khu vực.
- Giải quyết các vấn đề và thực hiện hành động liên quan đến bán hàng, hợp tác với
các bộ phận khác.
- Đề xuất, tư vấn cải tiến chính sách, kế hoạch phát triển của công ty.