Mô tả Công việc
1. Quản lý & Phát triển Doanh số Kênh MT
• Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh kênh MT để đạt doanh số & KPIs đề ra.
• Đảm bảo hợp đồng hợp tác với các chuỗi MT được triển khai hiệu quả, tối ưu các điều khoản thương mại.
• Theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí chiết khấu, trưng bày, khuyến mãi theo từng khách hàng (MT).
• Phối hợp với các bộ phận để triển khai chương trình thúc đẩy doanh số.
2. Quản lý Quan hệ Đối Tác & Đàm Phán Hợp Đồng
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ (Guardian, Watsons, Aeon, Lotte, Matsukiyo...).
• Đàm phán và tối ưu các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, ngân sách marketing, vị trí trưng bày...
• Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
3. Phát triển Thị Phần & Phân Tích Hiệu Suất
• Mở rộng danh mục sản phẩm tại các chuỗi bán lẻ MT, đảm bảo độ phủ tối ưu nhất.
• Theo dõi tình hình tiêu thụ, tồn kho, báo cáo sell-in/sell-out của từng hệ thống để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
• Phân tích số liệu thị trường, báo cáo đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để tối ưu chiến lược phát triển.
4. Quản lý & Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh MT
• Quản lý và đào tạo đội ngũ
nhân viên kinh doanh phụ trách kênh MT.
• Phối hợp với Trade Marketing để triển khai các chương trình trưng bày & khuyến mãi nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Giám sát đội ngũ sales hỗ trợ tại điểm bán, đảm bảo thực hiện đúng các chương trình push sales.
Yêu Cầu Công Việc
1. Kinh nghiệm
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí
Trưởng phòng Kinh doanh hoặc
Giám sát Kinh doanh Kênh MT trong ngành hóa mỹ phẩm, FMCG, bán lẻ. Có Kinh nghiệm xây dựng và triển khai các chương trình Marketing để thúc đẩy kinh doanh.
• Hiểu biết sâu về các chuỗi MT tại Việt Nam như Guardian, Watsons, Aeon, Lotte,...
• Có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi bán lẻ
• Thành thạo quản lý sell-in/sell-out, phân tích dữ liệu kinh doanh, quản lý tồn kho.
2. Kỹ năng cần có
• Kỹ năng đàm phán & thương lượng tốt với đối tác bán lẻ MT.
• Tư duy chiến lược & quản lý kinh doanh kênh bán lẻ hiện đại.
• Khả năng lãnh đạo & đào tạo đội ngũ sales.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu & báo cáo doanh số, hiểu về hệ thống ERP, Excel,...
• Khả năng phối hợp với các phòng ban (Marketing, Finance...).
3. Tính cách phù hợp
• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao.
• Có khả năng làm việc áp lực cao, nhanh nhạy với thị trường.
• Tư duy dịch vụ khách hàng tốt, linh hoạt trong thương lượng.
4. Yêu cầu khác
• Bằng cấp: Cao đẳng
• Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
• Thời gian thử việc: 2 tháng
MỤC TIÊU:
1. Listing sản phẩm vào kênh MT
2. Xây dựng kế hoạch phát triển kênh và thúc đẩy bán hàng đảm bảo các mục tiêu đề ra
3. Xây dựng đội ngũ kinh doanh đảm bảo cho việc hoàn thành mục tiêu và định hướng phát triển trong trung hạn (3 - 5 năm)