Quản Lý Bán Hàng Khu Vực (area sales manager)

Các khu vực làm việc: HCM - Đồng Nai - Bình Dương, KV Bình Định - Phú Yên - Nha Trang, Đà Nẵng
***Mô tả công việc:
1. Quản lý, giám sát hệ thống phân phối của khu vực được phân công
***Quản lý toàn bộ khách hàng, bao gồm hệ thống nhà phân phối và hệ thống khách hàng bán lẻ, hệ thống siêu thị các tỉnh.
***Quản lý nhân sự :
+ Quản lý hoạt động của toàn bộ nhân sự Supervisor, saleman, PGs khu vực
+ Tuyển dụng, đào tạo nhân sự cấp dưới thuộc phạm vi phụ trách
+ Xây dựng, theo dõi và đánh giá hoạt động bằng các chỉ tiêu đánh giá (KPI) hiệu quả làm việc của nhân viên cấp dưới
+ Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
+ Báo cáo trực tiếp cho trưởng phòng bán hàng Chi nhánh/ Phó Phòng Kinh doanh chuyên trách Quản lý bán hàng toàn quốc và Trưởng phòng Kinh doanh.
***Quản lý doanh số, hàng hóa:
+ Nắm bắt và quản lý doanh số bán hàng từng khu vực, đảm bảo doanh số phát triển theo đúng kế hoạch của công ty
+ Quản lý tình hình số lượng, hạn sử dụng hàng hóa tồn trên thị trường, số lượng tồn kho NPP định kỳ để nắm được tình hình kinh doanh
+ Theo dõi, phân tích, đánh giá kết quả hoạt động bán hàng của từng khu vực, có những phương án giải quyết, thay đổi cần thiết để đảm bảo doanh số phát triển theo đúng kế hoạch đề ra
***Quản lý các chương trình và chính sách bán hàng
+ Quản lý triển khai chính sách bán hàng và các chương trình KM cho cửa hàng
+ Phối hợp với bộ phận marketing triển khai và quản lý các chương trình KM cho khách hàng tiêu dùng
Xây dựng kế hoạch hệ thống bán hàng ( nhân sự, doanh số và chương trình ):
+ Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý, năm của từng khu vực.
+ Xây dựng và đề xuất các chương trình bán hàng và các chương trình khuyến mại
+ Lên kế hoạch chi tiết số lượng của từng loại hàng hóa và của từng nhãn hàng cho các tháng của toàn bộ khu vực phía Nam
+ Xây dựng kế hoạch đầu tư nhân sự để đảm bảo kế hoạch bán hàng đã đề ra
Nghiên cứu phát triển thị trường
+ Tìm hiểu và nghiên cứu những khu vực tiềm năng để xây dựng kế hoạch, lộ trình đầu tư phát triển cho các khu vực theo tính trọng điểm
+ Nắm bắt hoạt động của các đối thủ cạnh tranh để có phương án phát triển thị trường sao cho phù hợp