Mô tả công việc:
1. Xây dựng kế hoạch và phát triển nguồn phim
Xây dựng kế hoạch và danh mục phim phát hành theo năm/quý, phù hợp với định hướng kinh doanh, nguồn lực và mục tiêu doanh thu, lợi nhuận của Công ty.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận các dự án phim trong nước và quốc tế; đánh giá nội dung, thể loại, đối tượng khán giả, đội ngũ sáng tạo và tiềm năng thương mại.
Thiết lập, duy trì quan hệ với nhà sản xuất, hãng phim, đơn vị sở hữu bản quyền, Sales Agent và đối tác phát hành; quản lý danh sách cơ hội hợp tác và tiến độ tiếp cận.
Xây dựng phương án kinh doanh từng phim, bao gồm dự báo doanh thu phòng vé, ngân sách mua quyền, chi phí phát hành và quảng bá (P&A), điểm hòa vốn và lợi nhuận dự kiến.
Đề xuất thời điểm khởi chiếu, quy mô phát hành, thị trường trọng điểm và phương án khai thác, có xem xét lịch phim cạnh tranh và đặc điểm mùa vụ.
2. Đàm phán bản quyền và tổ chức phát hành
Đàm phán quyền phát hành, lãnh thổ, thời hạn, kênh khai thác, tỷ lệ chia sẻ doanh thu, mức bảo đảm tối thiểu (MG) và các điều kiện thương mại trong phạm vi được giao.
Phối hợp với Pháp chế và Tài chính hoàn thiện hồ sơ trình duyệt, hợp đồng và các điều kiện triển khai; theo dõi nghĩa vụ của các bên trong quá trình thực hiện.
Làm việc với bộ phận Programming của các hệ thống rạp để đề xuất và thương lượng độ phủ, số suất chiếu, khung giờ và thời gian duy trì phim trên cơ sở hiệu quả khai thác.
Điều phối tiến độ cung cấp bản phim, phụ đề, tài liệu và vật liệu quảng bá; phối hợp hoàn tất các thủ tục cần thiết để bảo đảm phim ra rạp đúng kế hoạch.
Phối hợp với Marketing, Programming, Vận hành rạp và đối tác triển khai truyền thông, ra mắt phim, suất chiếu đặc biệt và các hoạt động hỗ trợ bán vé.
Theo dõi diễn biến phát hành hằng ngày; chủ động đề xuất điều chỉnh suất chiếu, địa bàn, thời gian khai thác và nguồn lực quảng bá theo kết quả thực tế.
Đề xuất khai thác bổ sung qua nền tảng số, truyền hình và các kênh phân phối khác trong phạm vi quyền được sở hữu hoặc cấp phép.
3. Phân tích dữ liệu và dự báo hiệu quả phim
Thu thập, tổng hợp và kiểm tra dữ liệu doanh thu, lượng vé, suất chiếu, số ghế khả dụng, giá vé bình quân và chi phí theo từng phim, rạp, khu vực và giai đoạn phát hành.
Xây dựng báo cáo và bảng theo dõi doanh thu phòng vé, tỷ lệ lấp đầy, doanh thu bình quân mỗi suất, mức tăng/giảm doanh thu qua các tuần và kết quả so với kế hoạch.
Phân tích dữ liệu phim tương đồng theo thể loại, thị trường, thời điểm phát hành và quy mô khai thác để xác lập cơ sở dự báo; nêu rõ giả định và giới hạn của dữ liệu.
Xây dựng các kịch bản doanh thu thận trọng, cơ sở và tích cực; cập nhật dự báo theo lượng vé đặt trước, kết quả mở màn và tốc độ duy trì khán giả.
Phân tích hiệu quả theo rạp, khu vực và khung giờ; xác định nguyên nhân chênh lệch và đề xuất điều chỉnh lịch phát hành, phân bổ suất chiếu hoặc ngân sách.
Phối hợp với Marketing đánh giá tương quan giữa hoạt động quảng bá, chi phí và kết quả bán vé; đề xuất tối ưu trên cơ sở dữ liệu có thể kiểm chứng.
Tổng kết sau mỗi phim, đối chiếu dự báo với thực tế và cập nhật cơ sở dữ liệu, bài học kinh nghiệm để nâng cao chất lượng lựa chọn và phát hành phim.
4. Đánh giá và theo dõi đầu tư phim
Tìm kiếm, sàng lọc các dự án đầu tư, đồng sản xuất hoặc hợp tác thương mại; đánh giá mức độ phù hợp với chiến lược và khả năng khai thác của Công ty.
Phân tích ngân sách sản xuất, cơ cấu vốn, tỷ lệ góp vốn, thứ tự thu hồi vốn, cơ chế chia lợi nhuận và các rủi ro trọng yếu của dự án.
Phối hợp với Tài chính xây dựng mô hình doanh thu, dòng tiền, ROI, điểm hòa vốn và các kịch bản đầu tư; đánh giá tính khả thi của phương án phát hành trước khi đề xuất.
Tham gia đàm phán quyền lợi đầu tư, quyền phát hành và khai thác IP; phối hợp thẩm định và hoàn thiện hồ sơ trình cấp có thẩm quyền phê duyệt.
Theo dõi tiến độ sản xuất, ngân sách, các mốc hợp đồng và nghĩa vụ đối tác; cảnh báo kịp thời các thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch phát hành hoặc khả năng thu hồi vốn.
Theo dõi doanh thu, thu hồi vốn, phân chia lợi nhuận và quyết toán; đề xuất biện pháp cải thiện hiệu quả danh mục đầu tư.
5. Kiểm soát tài chính và hiệu quả kinh doanh
Quản lý ngân sách phát hành theo phê duyệt; cập nhật báo cáo lãi lỗ (P&L) từng phim, phân biệt doanh thu phòng vé toàn thị trường và doanh thu thực nhận của Công ty.
Phối hợp với Tài chính, Kế toán đối soát doanh thu với rạp và đối tác; kiểm tra tỷ lệ phân chia, khoản khấu trừ và các nghĩa vụ thanh toán theo hợp đồng.
Theo dõi công nợ, thời hạn thu tiền, thanh toán và quyết toán; nhận diện nguy cơ chậm thu hồi vốn hoặc vượt ngân sách và đề xuất xử lý.
Đánh giá hiệu quả sử dụng ngân sách, lợi nhuận và mức độ hoàn thành kế hoạch; đề xuất tối ưu chi phí và nguồn lực theo từng dự án.
6. Quản lý đội ngũ và báo cáo
Phân công, hướng dẫn và đánh giá nhân sự thuộc phạm vi phụ trách; điều phối công việc liên phòng ban và đối tác để bảo đảm tiến độ triển khai.
Chuẩn hóa hồ sơ dự án, dữ liệu nguồn phim, hợp đồng, báo cáo kinh doanh và quy trình theo dõi hiệu quả phát hành, đầu tư.
Báo cáo định kỳ và đột xuất về danh mục phim, tiến độ, dự báo doanh thu, lợi nhuận, tình hình đầu tư và rủi ro; đề xuất phương án xử lý cụ thể.
Thực hiện đàm phán, điều phối và sử dụng ngân sách theo phân quyền; trình phê duyệt trước khi cam kết vốn, mua bản quyền hoặc ký kết vượt thẩm quyền.
Thực hiện các nhiệm vụ liên quan khác theo phân công của cấp quản lý.
Yêu cầu công việc :
1. Trình độ và kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Truyền thông, Điện ảnh hoặc lĩnh vực liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong ngành điện ảnh, giải trí, phát hành phim hoặc kinh doanh nội dung.
Ư tiên ứng viên có kinh nghiệm đánh giá, mua quyền phát hành, đầu tư hoặc hợp tác thương mại dự án phim. Ưu tiên ứng viên có mạng lưới đối tác trong ngành và kết quả dự án cụ thể.
2. Năng lực chuyên môn
Có khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh: thu thập, làm sạch, đối chiếu, tổng hợp và diễn giải dữ liệu; phát hiện bất thường và chuyển kết quả phân tích thành đề xuất hành động.
Có khả năng phân tích doanh thu, lượng vé, suất chiếu, tỷ lệ lấp đầy, doanh thu mỗi suất, giá vé bình quân và mức sụt giảm doanh thu theo tuần.
Có khả năng xây dựng dự báo phòng vé, ngân sách P&A, P&L, điểm hòa vốn, dòng tiền và ROI; đánh giá các kịch bản và giải thích rõ giả định dự báo.
Thành thạo Excel hoặc Google Sheets, bao gồm Pivot Table, hàm tra cứu, SUMIFS và biểu đồ; ưu tiên có kinh nghiệm Power Query, Power BI hoặc công cụ tương đương.
Có kỹ năng đàm phán bản quyền, điều kiện phát hành và hợp tác đầu tư; hiểu nguyên tắc thu hồi vốn, phân chia lợi nhuận và kiểm soát rủi ro.
Sử dụng tốt
tiếng Anh để đọc tài liệu, trao đổi công việc và đàm phán với đối tác quốc tế.
3. Năng lực ứng dụng AI và công nghệ
Có khả năng sử dụng công cụ AI hỗ trợ nghiên cứu thị trường, tổng hợp thông tin, phân tích dữ liệu và chuẩn bị báo cáo.
Biết kiểm chứng nguồn dữ liệu, công thức, giả định và kết quả do AI hỗ trợ; chịu trách nhiệm về tính chính xác của báo cáo và đề xuất.
Có tư duy chuẩn hóa dữ liệu, tự động hóa báo cáo định kỳ và xây dựng bảng theo dõi hiệu quả phim.
Tuân thủ bảo mật dữ liệu doanh thu, ngân sách, hợp đồng và thông tin dự án khi sử dụng công cụ công nghệ.