1.1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh kênh Modern Trade (siêu thị, chuỗi cửa hàng mỹ phẩm, hệ thống bán lẻ hiện đại); đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, phát triển thị phần, và duy trì mối quan hệ chiến lược với đối tác. Là cầu nối giữa phòng Kinh doanh - Marketing -
Trade Marketing nhằm tối ưu hiệu quả chiến dịch và nhận diện thương hiệu.
1.2. NHIỆM VỤ CHÍNH
• Lên kế hoạch và triển khai chiến dịch kinh doanh - trade marketing - khuyến mãi cho từng chuỗi cửa hàng/siêu thị.
• Đề xuất mục tiêu doanh số, sản lượng, KPI cụ thể theo tháng/quý/năm cho từng đối tác MT.
• Phân tích xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng và đối thủ để điều chỉnh kế hoạch bán hàng hiệu quả.
• Đề xuất SKU chiến lược, combo bán hàng, chính sách trưng bày POSM, sampling và activation.
• Quản lý hoạt động bán hàng tại chuỗi hệ thống (Watsons, Guardian, Hasaki, Aeon, Lotte, Emart, Circle K, v.v.).
• Duy trì và mở rộng mối quan hệ hợp tác với bộ phận mua hàng (buyer) của từng chuỗi.
• Theo dõi, phân tích hiệu quả bán hàng, đề xuất giải pháp cải thiện tồn kho, luân chuyển hàng và tối ưu doanh thu.
• Kiểm soát việc trưng bày, hình ảnh thương hiệu và thực thi chương trình khuyến mãi tại điểm bán.
• Dẫn dắt và huấn luyện đội ngũ giám sát &
nhân viên bán hàng MT, đảm bảo tuân thủ quy trình làm việc chuyên nghiệp.
• Phân bổ chỉ tiêu, đánh giá năng lực và tạo động lực cho đội nhóm đạt hiệu quả cao.
• Phối hợp với Marketing, Trade, R&D, và Supply Chain để đồng bộ kế hoạch sản phẩm - truyền thông - hàng hóa.
• Cung cấp insight thị trường và đề xuất phát triển sản phẩm phù hợp từng chuỗi/đối tượng khách hàng.
• NỮ - Ngoại hình sáng; Độ tuổi từ 30 - 45 tuổi.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc Quản trị.
• Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, mỹ phẩm hoặc hàng tiêu dùng nhanh, ưu tiên ứng viên từng làm việc với hệ thống MT.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, lập kế hoạch và
quản trị dự án tốt.
• Tư duy chiến lược, nhạy bén, logic; khả năng phân tích thị trường và dữ liệu doanh số.
• Trung thực, bản lĩnh, khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực cao.
• Thành thạo tin học văn phòng, Excel, PowerPoint, CRM và kỹ năng báo cáo số liệu.
Quyền lợi:
- Tổng thu nhập: LCB: 15tr-20tr VNĐ (Hoặc thỏa thuận theo kinh nghiệm) + Doanh số . Thu nhập: 20tr-30tr
- Thời gian làm việc 7,5h/ngày: từ 8h-11h45, 13h15-17h, từ thứ 2 đến sáng thứ 7
- Được trang bị đầy đủ máy tính làm việc
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + thưởng KPI + thưởng doanh số + phụ cấp.
- Cơ hội xây dựng và phát triển kênh MT chiến lược của công ty, làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc.
- Được đào tạo chuyên sâu về đàm phán, quản lý hệ thống MT, lập kế hoạch kinh doanh & thương lượng buyer.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, định hướng phát triển lâu dài.
- Đầy đủ chế độ phúc lợi, BHXH, thưởng Lễ - Tết, du lịch hằng năm.
- Được đóng BHXH khi hết thời gian thử việc
- Được hưởng đầy đủ quyền lợi, theo chính sách của nhà nước.
- Được tham gia team building, nghỉ mát,..... thường xuyên.
- Được làm việc trong môi trường trẻ chung, năng động.