Mô tả Công việc
Quản lý doanh số và phát triển thị trường
Chịu trách nhiệm doanh số, độ phủ sản phẩm, tăng trưởng thị trường tại khu vực phụ trách.
Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm và tổ chức triển khai tại khu vực phụ trách.
Theo dõi tiến độ thực hiện KPI, phân tích kết quả bán hàng và chủ động đề xuất giải pháp nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu.
Theo dõi và phân tích các chỉ số như sell-in, sell-out, độ phủ điểm bán, số điểm bán hoạt động, năng suất đội ngũ Sales và tồn kho.
Khảo sát thị trường, cập nhật xu hướng ngành hàng, giá bán, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
Quản lý, duy trì, phát triển hệ thống Nhà phân phối, đại lý, điểm bán tại khu vực phụ trách.
Phát triển các chuỗi, shop key có tiềm năng phù hợp với định hướng kinh doanh của Công ty.
Quản lý và phát triển đội ngũ Sales
Quản lý và dẫn dắt đội ngũ Sales (Supervisor/Sales Rep)
Huấn luyện đội ngũ về kỹ năng bán hàng, phát triển điểm bán,
chăm sóc khách hàng và thực thi chương trình.
Xây dựng tuyến bán hàng và kế hoạch làm việc phù hợp với từng khu vực. Theo dõi hiệu quả chương trình và phản hồi từ Nhà phân phối, đại lý, điểm bán và người tiêu dùng.
Triển khai chương trình bán hàng
Triển khai và giám sát các chương trình khuyến mãi, trưng bày, POSM và chính sách bán hàng tại khu vực.
Phối hợp với Kế toán theo dõi công nợ Nhà phân phối; hỗ trợ xử lý các khoản công nợ theo chính sách Công ty.
Tổng hợp và phân tích báo cáo về doanh số, độ phủ, tồn kho, Nhà phân phối, đội ngũ Sales và tình hình thị trường.
Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh dựa trên dữ liệu và thực tế thị trường.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của
Giám đốc Kinh doanh/Ban
Giám đốc.