quản lý khu vực (kênh gt) - Ngành Hàng Gia Dụng

1. Giám sát Bán hàng:
- Giám sát hoạt động bán hàng của công ty tại các tuyến được phân công.
- Quản lý hệ thống kinh, kiểm tra, giám sát nhà phân phối, đại ly, phát triển các điểm bán hàng để tăng doanh số.
- Thực hiện triển khai bán hàng để đạt doanh thu theo mục tiêu Ban Giám đốc đưa ra.
- Lập kế hoạch bán hàng trên từng khu vực và từng sản phẩm cho đội ngũ bán hàng.
- Theo dõi hàng hóa xuất nhập, điều phối hàng trong tuần, tháng.
- Xây dựng các chương trình quảng cáo và khuyến mãi thúc đẩy việc bán hàng.
- Phân tích, đánh giá kết quả bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng.
- Chịu trách nhiệm trước Trưởng phòng Kinh doanh kênh GT và Ban giám đốc về doanh số theo mục tiêu đặt ra.
2. Phát triển thị trường
- Khai thác khu vực/ khách hàng tiềm năng, khảo sát thị trường, đánh giá theo các tiêu trí mở NPP, đại lý của Công ty.
- Đề xuất đánh giá, thực hiện thủ tục mở mới /Đóng NPP theo quy định Công ty.
- Lên kế hoạch và thực hiện lịch thăm hỏi khách hàng.
- Cập nhật danh sách khách hàng trong khu vực phụ trách.
- Kiểm tra và đánh giá phạm vi sản phẩm, trưng bày và tình trạng của sản phẩm tại các cửa hàng.
- Thu thập và báo cáo thông tin liên quan về thị trường và đối thủ cạnh tranh.
3. Quản lý Đại lý/NPP
- Hiểu biết rõ về Chương trình và Chính sách của Nhà phân phối.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với nhà phân phối, chăm sóc khách hàng: Hiếu, hỷ, đại hội khách hàng, du lịch theo chương trình công ty...
- Cung cấp các giải pháp kinh doanh cùng có lợi cho các đối tác.
- Thúc đẩy bán hàng, theo dõi tồn kho nhà phân phối. Quản lý tình hình bán hàng, sản lượng, doanh thu, hàng xuất trả của từng mã hàng, hàng bảo hành, công nợ của từng khách hàng.
- Theo dõi công nợ, đảm bảo khách hàng thực hiện đúng chính sách công nợ của công ty.
- Tổ chức thu thập thông tin về mẫu sản phẩm mới, ý kiến khách hàng.