QUẢN LÝ KHU VỰC

* Quản lý doanh số và thị trường
- Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng / quý / năm cho khu vực phụ trách.
- Triển khai thực hiện và chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số được giao.
- Theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các đại lý, trang trại, hộ chăn nuôi.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi.
- Đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với từng vùng chăn nuôi. Phát triển hệ thống đại lý và khách hàng
- Tìm kiếm và phát triển đại lý cấp 1, cấp 2 trong khu vực.
- Duy trì mối quan hệ với: Đại lý - Trang trại - Hộ chăn nuôi - Nhà phân phối
- Thực hiện các hoạt động: Hội thảo kỹ thuật - Chương trình bán hàng - Chăm sóc khách hàng
- Phối hợp Marketing triển khai chương trình quảng bá sản phẩm tại địa phương.
* Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh khu vực.
- Phân chia địa bàn và giao chỉ tiêu cho từng nhân viên.
- Kiểm tra, giám sát hoạt động bán hàng ngoài thị trường.
- Hướng dẫn nhân viên tiếp cận: đại lý- trang trại - khách hàng mới
- Đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên định kỳ.
* Quản lý công nợ và rủi ro kinh doanh
- Kiểm soát công nợ khách hàng trong khu vực.
- Phối hợp với phòng kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
- Đề xuất hạn mức tín dụng cho đại lý.
- Phát hiện và xử lý sớm các rủi ro về công nợ.
* Thu thập thông tin thị trường
- Báo cáo tình hình: Giá cả thị trường- Sản phẩm cạnh tranh- Chính sách bán hàng của đối thủ
- Thu thập phản hồi của người chăn nuôi về: chất lượng sản phẩm- hiệu quả sử dụng
- Đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc chính sách bán hàng.
* Báo cáo: Thực hiện báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh:
- Báo cáo doanh số tuần / tháng
- Báo cáo thị trường
- Báo cáo công nợ
- Báo cáo hoạt động nhân viên